Директор департамента электронной коммерции

О компании

modi - федеральный бренд эмоциональных товаров, который превращает повседневные покупки в маленькие поводы для радости.

Более 200 магазинов в 80+ городах России, широкий ассортимент товаров для дома, игр, творчества, ухода, аксессуаров и подарков, собственные торговые марки и постоянная работа с актуальными потребительскими трендами — modi строит масштабный розничный бизнес с яркой идентичностью и амбициями дальнейшего развития.

Сейчас мы ищем Директора департамента электронной коммерции, который возглавит развитие онлайн-продаж с ключевым фокусом на маркетплейсы, обеспечит рост бизнеса и будет отвечать за финансовый результат направления.

Кого ищем

Нам нужен сильный e-commerce-руководитель, который сочетает стратегическое мышление с глубокой практической экспертизой в маркетплейсах и умеет превращать масштабирование продаж в прибыльный бизнес.

Наш кандидат:

• Имеет успешный опыт управления e-commerce-направлением на уровне директора, руководителя направления или руководителя крупного бизнеса на маркетплейсах.

• Глубоко разбирается в специфике Wildberries, Ozon и других ключевых маркетплейсов: механиках продвижения, ранжировании, рекламных инструментах, логистике, комиссиях, ценообразовании и управлении ассортиментом.

• Управлял существенными оборотами и отвечал не только за выручку, но и за прибыльность направления, маржинальность и P&L.

• Умеет разрабатывать стратегию развития каналов продаж, декомпозировать её в конкретные финансовые и операционные планы и добиваться выполнения показателей.

• Принимает решения на основе аналитики, понимает экономику SKU, рекламную эффективность, оборачиваемость и влияние коммерческих условий на конечный финансовый результат.

• Имеет опыт управления командой, выстраивания процессов и взаимодействия с коммерческим блоком, маркетингом, логистикой, финансами и IT.

• Способен самостоятельно определять приоритеты, находить точки роста и доводить инициативы до измеримого результата.

Для нас принципиально важна экспертиза именно в маркетплейсах. Нам нужен не просто руководитель интернет-магазина или digital-маркетинга, а человек, который понимает внутреннюю механику площадок и умеет системно развивать продажи с контролем экономики.

Функционал

1. Стратегия и рост маркетплейсов

• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах с учётом целей бизнеса, потенциала категорий и особенностей каждой площадки.

• Формирование годовых, квартальных и месячных планов продаж, контроль их выполнения.

• Определение точек роста, развитие ассортимента, повышение представленности и конкурентоспособности товаров.

• Управление продвижением, рекламными инвестициями, видимостью карточек и конверсией в покупку.

• Поиск новых возможностей масштабирования и повышение эффективности работы с действующими площадками.

2. Финансовое управление

• Ответственность за P&L направления электронной коммерции.

• Финансовое планирование, бюджетирование и контроль ключевых показателей.

• Управление маржинальностью, рекламной нагрузкой, комиссионными расходами, логистикой и другими составляющими юнит-экономики.

• Анализ отклонений от плановых показателей, подготовка и реализация корректирующих мероприятий.

• Повышение эффективности вложений и обеспечение устойчивого роста прибыльности онлайн-продаж.

3. Развитие онлайн-каналов

• Формирование стратегии присутствия на каждой площадке с учётом её аудитории, конкурентной среды и коммерческих условий.

• Развитие онлайн-канала как самостоятельного драйвера роста бизнеса.

• Управление пользовательским опытом на сайте: навигацией, контентом, воронкой оформления заказа и конверсией.

• Разработка и реализация инициатив по увеличению трафика, привлечению новых покупателей и повышению повторных продаж.

• Согласование стратегических приоритетов между собственным интернет-магазином и внешними каналами продаж.

4. Коммерческая политика и ценообразование

• Управление ценообразованием с учётом согласованной ценовой политики и договорных условий каждого канала.

• Разработка подходов к управлению промоактивностью, скидками и ассортиментной матрицей.

• Анализ конкурентных предложений, рыночной динамики и потребительского спроса.

• Обеспечение баланса между ростом оборота, конкурентоспособностью цен и прибыльностью продаж.

5. Аналитика и управление командой

• Построение системы регулярной аналитики, отчётности и контроля KPI.

• Мониторинг рынка, конкурентов и трендов e-commerce с последующим внедрением эффективных решений.

• Формирование приоритетов команды, управление результативностью и развитие экспертизы сотрудников.

• Кросс-функциональное взаимодействие с подразделениями компании для обеспечения выполнения коммерческих целей.

Условия

• Заработная плата обсуждается по результатам собеседования;

• Место работы: Москва, офис в Москва-Сити.

• Формат: full-time, преимущественно офисный - около 95% рабочего времени в офисе.

• Уровень позиции: директорский, с ответственностью за стратегию развития электронной коммерции и финансовый результат направления.

• Масштаб задач: возможность влиять на развитие федерального бренда, формировать стратегию онлайн-продаж и реализовывать инициативы, напрямую влияющие на коммерческие показатели бизнеса.

Если вы умеете масштабировать продажи на маркетплейсах, управлять экономикой e-commerce и превращать рост оборота в финансовый результат - будем рады обсудить сотрудничество.