Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Нам нужен не «главный продавец» и не руководитель, который держит отдел на личной энергии. Мы ищем топ-менеджера — результатника, тренера и архитектора системы. Его задача — создать сильную команду и машину продаж, которая выполняет план, работает на цифрах и не зависит от ежедневного ручного управления РОПа. В данный момент мы в поиске РОПа, который возьмет на себя направление Ozon и новый магазин Wildberries (Китай).

Для нас сильный РОП понимает управление как результат команды через людей и систему. Он открыт новым идеям, быстро учится, умеет признавать ошибки, спокойно принимает обоснованную обратную связь и строит партнёрские отношения с операционным директором и собственником.

Обязанности:

• Обеспечивать выполнение плана продаж и маржинальной прибыли по направлению WB и OZON.

• Управлять по цепочке: план → факт → прогноз → разрыв → причина → действие → ответственный → срок → контроль эффекта.

• Выстроить систему показателей, аналитики, регулярных встреч, стандартов, регламентов и правил эскалации.

• Развивать команду: ставить цели, диагностировать дефициты, обучать, давать обратную связь и выращивать сильных людей.

• Своевременно принимать кадровые решения и формировать резерв на ключевые роли.

• Находить узкие места и непрерывно улучшать процессы продаж с измеримым эффектом.

• Внедрять AI и автоматизацию в аналитику, прогнозирование, обучение и контроль.

• Выстраивать продуктивное взаимодействие с маркетингом, логистикой, закупками, операционным директором и собственником.

• Снижать зависимость результата от личного присутствия РОПа, сохраняя управляемость и ответственность.

• Опыт управления продажами в крупном бизнесе сопоставимого масштаба; ориентир — оборот компании от 1 млрд ₽ в год.

• Опыт в женской одежде, fashion, e-commerce и/или маркетплейсах.

• Подтверждённые цифрами кейсы выполнения планов, роста маржи, построения системы и развития команды.

• Умение находить корневые причины отклонений и переводить аналитику в действия с ответственными и сроками.

• Зрелая лидерская позиция: низкое эго, ответственность, открытость обратной связи и уважительная требовательность.

• Сильное системное и аналитическое мышление, знание CI и практический опыт непрерывных улучшений.

• Практический интерес к AI, автоматизации и новым управленческим инструментам.

• При необходимости готовность погрузится в операционную рутину.

• Роль с прямым влиянием на коммерческий результат и архитектуру продаж.

• Масштабные задачи в растущем бренде женской одежды.

• Партнёрское взаимодействие с операционным директором и собственником.

• Возможность строить команду, процессы и инструменты, а не обслуживать устаревшую систему.

• Формат работы: гибрид или удаленно.

• Доход: от 150 000 до 300 000 рублей

• График: 5/2 с 9 до 18.

В сопроводительном письме укажите:

Масштаб бизнеса и команды, которыми вы управляли; план и факт по ключевому периоду; пример построенной системы, работающей без вашего постоянного участия; пример сотрудника, которого вы вырастили; одно управленческое убеждение, которое вы пересмотрели за последние два года; какие AI решение внедрили в систему; какие курсы/обучения проходили.