Sales IT/Менеджер по продажам IT-решений/Product Sales Manager (B2B, сложные решения)

GETMOBIT - российский технологический лидер в области управления и автоматизации рабочих мест. Мы не просто продаем софт, мы создаем и производим в России железные IT-решения.
Наш продукт меняет рынок, и сейчас мы ищем того, кто поможет нам его завоевать.

В команду сейчас ищем Менеджера по продажам сложных IT-решений (Product Sales Manager) который поможет нам выстраивать продажи наших решений, находя и закрывая сделки с SMB, крупным бизнесом и госсектором.

Ключевые задачи:

• Полный цикл продаж: от поиска до закрытия сделок в B2B (крупный/средний бизнес) и B2G (госучреждения, бюджетные организации).
• Проведение глубинных CusDev для выявления JTBD, реальных потребностей и критериев принятия решений.
• Разработка и предложение новых бизнес-моделей продаж и УТП под конкретные задачи клиента.
• Подготовка и защита TCO-моделей, расчет экономической эффективности против традиционных ПК.
• Ведение воронки продаж, формирование прогноза продаж.

Что для нас важно:

• Опыт успешных продаж сложных IT-решений / оборудования / ПО от 3 лет в B2B/B2G.
• Практический опыт проведения CusDev, глубинных интервью, применения фреймворка JTBD.
• Понимание основ корпоративной ИТ-инфраструктуры: VDI (VMware Horizon, Citrix, RDS, Basis, Termidesk, Space), сети.
• Навык разработки и адаптации коммерческих предложений, ценностных презентаций, нестандартных условий сделок.
• Стратегическое мышление. Способность переупаковывать продукт под боли клиента и создавать новые модели монетизации.
• Проактивность, умение самостоятельно вести длинные циклы продаж.
• Навыки ведения переговоров, работа с ЛПР, IT-департаментами и отделами закупок.
• Аналитический склад ума, умение работать с данными, строить и считать финансовые модели.

Предлагаем:

• Высокий оклад + высокий процент. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов и амбиций.
• Вы напрямую влияете на развитие компании.
• Вы продаете то, что мы сами создали и произвели. Ваши кейсы будут о конкретных, осязаемых технологиях.
• Конкурентный белый оклад и полный соцпакет.
• Стабильность и work-life balance
• Удаленную работу. Гибкое начало дня.
• ДМС со стоматологией.
• Оплата профессионального обучения и тренингов за счет компании.