Head of Sales / Руководитель отдела продаж (AI SaaS / GEO)

Привет!

Мы — экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти и развиваем собственные технологические решения в области поискового продвижения.

Одно из наших направлений — B2B SaaS-продукт на пересечении AI и GEO, который помогает компаниям анализировать видимость бренда в нейросетях и AI-поиске.

Сейчас мы ищем Head of Sales, который поможет выстроить систему продаж, развить команду и превратить продуктовую ценность в измеримый коммерческий результат.

Основной фокус — холодные B2B-продажи и Enterprise-сегмент. Нам нужен руководитель, который умеет находить выходы на крупных клиентов, вести сложные переговоры и выстраивать процесс от первого контакта до заключения сделки.

На старте важно самостоятельно участвовать в продажах: проводить встречи и демонстрации продукта, проверять гипотезы, вести ключевые переговоры и закрывать сделки. На основе этого опыта — формировать работающие подходы и масштабировать их через команду.

Это роль для человека, которому интересно влиять на коммерческую стратегию, создавать процессы и отвечать за результат через людей, систему и цифры.

Если вам близка возможность развивать AI-продукт, работать с крупным бизнесом и видеть прямое влияние своей работы на выручку — давайте знакомиться.

✅ Что предстоит:

• Выстраивать и развивать систему B2B-продаж с фокусом на холодное привлечение и Enterprise-клиентов;
• Определять приоритетные сегменты и целевые компании, тестировать каналы привлечения и подходы к выходу на ЛПР;
• Самостоятельно участвовать в продажах на старте: от первого контакта и выявления потребностей до демонстрации, переговоров и заключения сделки;
• Продавать через бизнес-задачи клиента: показывать ценность продукта и аргументировать его применение;
• Вести сложные сделки с несколькими участниками принятия решения со стороны заказчика;
• Формировать и развивать команду: участвовать в найме, выстраивать адаптацию, обучение и регулярный менеджмент;
• Управлять воронкой через цифры: планы, конверсии, цикл сделки, средний чек, прогноз и выручку;
• Выстраивать KPI, мотивацию, стандарты продаж и прозрачную работу в CRM;
• Разбирать встречи и переговоры, помогать менеджерам повышать качество работы и закрывать сделки;
• Совместно с маркетингом дорабатывать коммерческие предложения, презентации и аргументацию для разных сегментов;
• Передавать продуктовой команде обратную связь клиентов и участвовать в определении приоритетов развития продукта.

✅ Что для нас важно:

• Сильный опыт управления B2B-продажами, построения или существенного развития отдела;
• Подтверждённые результаты в холодных продажах: можете показать, как вы привлекали новых клиентов и каких показателей достигли;
• Опыт работы с Enterprise-сегментом: выход на ЛПР, сложные переговоры, согласование сделки с несколькими участниками;
• Сильные личные навыки продаж и готовность на старте совмещать управление с самостоятельным ведением сделок;
• Умение объяснять ценность технологического продукта через задачи и ожидаемый результат для бизнеса;
• Опыт формирования и развития команды, внедрения стандартов, KPI и системы мотивации;
• Умение управлять через цифры: воронка, конверсии, прогноз, цикл сделки и выручка;
• Способность находить причины потерь в воронке и влиять на показатели через команду и процессы;
• Опыт системной работы с CRM;
• Самостоятельность, готовность проверять гипотезы и принимать решения в условиях, когда процессы ещё формируются;
• Опыт в SaaS, IT, Digital или других технологичных B2B-продуктах.

Будет плюсом:

• Опыт в AI, SEO, GEO или MarTech;
• Опыт работы с AMO CRM.

✅ По условиям:

• Полностью удалённая работа;
• График: 10:00–19:00 МСК;
• Фикс + бонусная часть за результат;
• Уровень мотивации обсуждаем индивидуально по итогам собеседования;
• Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию, формирование команды и развитие направления.

А что ещё?

• AI-продукт и содержательные продажи. Предстоит разбираться в задачах бизнеса и помогать клиентам оценивать видимость бренда в нейросетях и AI-поиске;
• Возможность построить систему. Вы сможете влиять на выбор клиентских сегментов, способы привлечения, стандарты работы и развитие команды;
• Прямое взаимодействие с руководством и продуктом. Ваш опыт переговоров и обратная связь клиентов будут помогать развивать продукт и коммерческое предложение;
• Управление через результат. Смотрим на качество воронки, динамику команды и влияние решений на выручку;
• Долгосрочная роль. Ищем руководителя, которому интересно выстроить работающую модель продаж и последовательно масштабировать её;
• Активное комьюнити. Онлайн-активности, неформальное общение и офлайн-встречи команды;
• Забота о сотрудниках. После испытательного срока подключаем психологическую поддержку через сервис «Ясно», далее — ДМС с качественными клиниками и телемедициной.

Эта позиция особенно подойдёт руководителю, который умеет лично продавать сложный B2B-продукт, открывать двери к крупным клиентам и превращать успешный опыт в систему, с которой растёт вся команда.

Звучит как вы? Присылайте отклик — будем рады познакомиться! 🧠🔥