Менеджер по развитию B2B-продаж HORECA (пищевое производство, корпоративное питание)

Инновационная производственная фабрика полного цикла.

" Порция Петра"-Быстро, удобно, невероятно вкусно.

Позиция подойдёт кандидату у которого есть обязательный опыт работы с корпоративными столовыми (HORECA) , которому нравится активный поиск: звонить новым клиентам, находить точки входа в компании, проводить переговоры, работать с возражениями и превращать первый контакт в постоянного клиента.

Ищем Менеджера по развитию B2B-продаж, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, выходить на ЛПР, выявлять потребности и доводить переговоры до сделки.

Основной фокус позиции — личные продажи и привлечение новых корпоративных клиентов.

Что входит в обязанности

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов.
• Открывать на новых объектах линии раздач, запускать их, вести постоянный контроль за развитием, увеличением спроса и выручки.
• Выстраивать эффективную работу объекта питания.
• Контроль за соблюдением высоких стандартов HORECA компании. А так же контроль за сервисом, чистотой, сотрудниками.
• Анализировать результаты работы
• Самостоятельно формировать и развивать клиентскую базу.
• Проводить холодные звонки и первичные переговоры с потенциальными клиентами.
• Выходить на лиц, принимающих решения.
• Выявлять потребности и подбирать подходящий продукт под задачу клиента.
• Проводить переговоры, презентации и встречи.
• Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества.
• Вести сделку от первого контакта до договора, оплаты и первой поставки.
• Контролировать последующие поставки и расширять их.
• Развивать привлечённых клиентов и увеличивать объём продаж.
• Взаимодействовать с производством и логистикой по вопросам заказов и поставок.
• Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.
• Вести клиентскую базу и сделки в CRM.
• Выполнять индивидуальный план продаж.

Что нам важно

• Опыт в активных B2B-продажах от 1 года.
• Практический опыт холодного поиска и привлечения новых клиентов.
• Умение самостоятельно находить точки входа в компании и выходить на ЛПР.
• Навыки проведения переговоров и работы с возражениями.
• Умение доводить сделку до договора и оплаты.
• Готовность работать с индивидуальным планом продаж.
• Ориентация на личный результат и доход, зависящий от объёма продаж.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Уверенное владение ПК, Excel и CRM-системами.
• Опыт работы в Bitrix24
• Разъездной характер работы

Условия:

-График работы 5/2- в выходные дни Вы должны быть на связи.

-Время работы с 9.00-18.00

-Фиксированный оклад +KPI, на собеседовании детально обговорите с руководителем составляющие KPI

Адрес офиса и пищевого производства : м. Волгоградский проспект, ул.Талалихина 41с 16(от метро 5 минут)