Руководитель отдела продаж B2B (B2B / Мультипроект)

Приветствую, уважаемый будущий коллега!

Мы xHuman — аутсорсинговое агентство B2B-продаж. Уже 7 лет выстраиваем, масштабируем и выводим на системные показатели отделы продаж для наших партнеров (EdTech, SaaS, Enterprise, Real Estate).

Мы не продаем абстрактные обещания — мы строим управляемую воронку холодных B2B-продаж, фиксируем рабочие связки в регламенты и масштабируем их по цифрам. Сейчас мы расширяем команду Руководителей отделов продаж.

Почему сильные РОПы выбирают xHuman:

• Адекватная нагрузка без расфокуса: Вы ведете от 1 до 4 проектов одновременно. Мы намеренно не даем больше, чтобы вы глубоко погружались в каждый проект и влияли на результат.

• Сильная система и инфраструктура: Готовые CRM-базы, регламенты, телефония и современные ИИ-инструменты для ускорения гипотез.

• Прозрачный карьерный трек: Возможность за 12 месяцев вырасти до Директора руководителей отделов продаж.

• Поддержка команды: Руководитель направления, HR-отдел и BDR-менеджеры помогают на всех этапах запуска и управления.

Чем предстоит заниматься:

• Запуск и сборка системы продаж: Погружение в продукт заказчика, определение ICP, создание скриптов, настройка этапов CRM и запуск холодной лидогенерации.

• Управление командой и результатами: Ежедневный контроль активности, проведение планерок, прослушивание звонков, коучинг менеджеров и обеспечение выполнения плана по встречам и продажам.

• Тестирование гипотез и масштабирование: Поиск и валидация рабочих связок (инструменты захода, скрипты, каналы выхода на ЛПР) и превращение их в регламенты.

• Работа с заказчиками: Еженедельная прозрачная отчетность по метрикам воронки и ежемесячные стратегические встречи.

Что для нас важно в кандидате:

• Опыт в B2B и холодных продажах: Опыт работы РОПом от 2–3 лет именно в сегменте B2B с пониманием каналов и инструментов поиска ЛПР/ЛВР.

• Мышление метриками и воронкой: Умение оперировать цифрами (конверсия из касания во встречу, из встречи в сделку) и искать «узкие места».

• Позиция «играющего тренера»: Готовность самостоятельно сделать первые касания или закрыть сделку, чтобы доказать команде работоспособность связки.

• Умение систематизировать: Способность упаковывать работающие решения в понятные регламенты для сотрудников.

• Опыт в агентстве / аутсорсе будет преимуществом.

Условия и мотивация:

• Доход: Окладная часть (растет с количеством проектов) + бонусы за результаты по каждому проекту (квалифицированные встречи, продажи).

1. 1-й месяц (1 проект): от 80 000 до 100 000 руб..

2. Со 2-го месяца (3–4 проекта): 150 000 – 220 000+ руб.

• График: 5/2 (с 09:00 до 18:00 или 10:00 до 19:00 по МСК), полностью удаленный формат.

• Обучение: Полноценный вводный курс и стажировка по нашей методологии холодного B2B-аутрича.

Этапы отбора

Отклик + резюме + ответы на быстрые вопросы → интервью с HR → встреча с руководителем

Не просто руководи продажами — создавай работающие B2B-системы вместе с xHuman!