Менеджер по в2в продажам (HoReCa)

Наш партнер - образовательная и коммуникационная платформа для предпринимателей кофейной индустрии приглашает Менеджера по продажам с дальнейшим развитием в Business Development Manager.

Уже восемь лет компания развивает профессиональное сообщество, выпускает экспертный контент, создаёт образовательные продукты и проводит отраслевые мероприятия для владельцев и управляющих кофеен, представителей кофейных брендов, экспертов и поставщиков решений для индустрии.

Сейчас компания развивает новое B2B-направление и ищет Менеджера по продажам, который возьмёт на себя полный цикл работы с партнёрами: от поиска компании и первого контакта до реализации проекта, отчётности и продления сотрудничества.

Это роль для системного специалиста, который умеет работать и с тёплой базой, и с точечным холодным аутричем. Важны качественная работа с целевыми компаниями, понимание их задач и выстраивание долгосрочных отношений.

Какие решения предстоит продвигать для партнёров

Компания помогает брендам решать коммуникационные, HR- и образовательные задачи с помощью нескольких направлений:

— медиа: контентные и рекламные форматы с доступом к профессиональной аудитории;

— спецпроекты: нативные интеграции и индивидуальные проекты под бизнес-задачи бренда;

— контент: статьи, интервью, исследования, вебинары, видео и другие экспертные форматы;

— события и спонсорство: интеграция партнёров в конференции и другие мероприятия;

— корпоративное обучение: образовательные продукты и программы для команд;

— долгосрочные партнёрства: комплексные пакеты, объединяющие несколько форматов и точек контакта с аудиторией в течение года.

С кем предстоит работать

Основные клиенты и потенциальные партнёры:

— кофейные бренды;

— сервисы и решения для HoReCa;

— производители оборудования;

— FMCG-компании;

— IT-компании и технологические сервисы, работающие с ресторанной и кофейной индустрией.

Что предстоит делать

— развивать новое B2B-направление вместе с руководителем;

— работать с тёплой базой, входящими запросами и реактивацией прежних клиентов;

— самостоятельно формировать карту рынка и список целевых компаний;

— находить контакты лиц, принимающих решения, и проводить точечный персонализированный аутрич;

— выявлять коммуникационные, HR- и образовательные задачи клиента;

— проводить встречи и презентации, подбирать подходящие форматы сотрудничества;

— готовить коммерческие предложения и собирать комплексные партнёрские решения;

— вести переговоры и сопровождать сделку до подписания документов и получения оплаты;

— самостоятельно вести партнёра после продажи: координировать подготовку материалов, контролировать реализацию договорённостей и собирать отчётность;

— развивать действующих клиентов, предлагать дополнительные форматы и отвечать за продление сотрудничества;

— вести сделки, договорённости, сроки и результаты коммуникации в CRM;

— участвовать в настройке процессов продаж, отчётности и системы работы B2B-направления.

Что для нас важно

— опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса или партнёрств на уровне middle или senior;

— умение самостоятельно вести полный цикл сделки: от поиска компании до оплаты и дальнейшего развития клиента;

— опыт холодного аутрича и понимание, как выходить на ЛПР без массовых шаблонных рассылок и обзвонов;

— сильные навыки переговоров, проведения встреч и презентации решений;

— умение выявлять реальные задачи клиента и собирать под них релевантное предложение;

— грамотная устная и письменная коммуникация;

— опыт подготовки коммерческих предложений и работы с документами;

— системность, самостоятельность и дисциплина в ведении CRM;

— готовность работать с новым направлением, в котором процессы и продуктовая система продолжают формироваться.

Будет преимуществом опыт работы в медиа, образовании, организации событий, спецпроектах, рекламе или B2B-партнёрствах. Знание рынка кофе и HoReCa необязательно, но поможет быстрее погрузиться в продукт и аудиторию.

Условия

— полная занятость;

— удалённая работа;

— кандидат должен находиться в Москве: часть встреч и мероприятий может проходить очно;

— фиксированная часть 100-120К на руки и бонусы по результатам продаж;

— рабочие инструменты: GetCourse, Telegram, электронная почта и телефония;

— на старте — работа с руководителем направления;

— в перспективе — возможность полностью принять B2B-направление и стать его лидером.

Нам подойдёт человек, которому интересно не только продавать готовые опции, но и участвовать в создании нового коммерческого направления: формировать подход к работе с рынком, выстраивать процессы и развивать долгосрочные отношения с партнёрами.