Старший менеджер отдела продаж

ООО «Теплоэнерго» — российская компания в сфере временного, резервного и аварийного теплоснабжения.

Мы предоставляем комплексные инженерные решения для строительных, промышленных и инфраструктурных объектов.

Компания обладает собственной технической экспертизой, производственными мощностями, парком котельного оборудования и опытом реализации крупных проектов.

Сегодня мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного коммерческого специалиста, который станет одним из ключевых сотрудников отдела продаж и сможет в короткие сроки вырасти до Руководителя отдела продаж.

Зачем нам эта роль

Компания активно развивается и расширяет коммерческое направление.

Нам нужен сильный продавец, который умеет самостоятельно привлекать клиентов, вести сложные B2B-переговоры, заключать крупные сделки и брать ответственность за результат.

Мы ищем человека, который не просто выполняет план продаж, а способен стать одним из лидеров коммерческого блока и в перспективе возглавить отдел продаж.

Что предстоит делать

• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов.
• Работать с входящими обращениями и развивать существующую клиентскую базу.
• Проводить переговоры с лицами, принимающими решения:
  • генеральными директорами;
  • главными инженерами;
  • главными энергетиками;
  • директорами по строительству;
  • руководителями проектов.
• Выявлять потребности клиентов и подбирать оптимальные инженерные решения.
• Презентовать продукты и услуги компании.
• Подготавливать коммерческие предложения совместно с техническими специалистами.
• Сопровождать клиента на всех этапах сделки — от первого контакта до подписания договора и оплаты.
• Вести сделки в CRM в соответствии со стандартами компании.
• Контролировать выполнение договорных обязательств и своевременное поступление оплаты.
• Выполнять личный план продаж и принимать активное участие в развитии коммерческого направления компании.

Кого мы ищем

Мы ищем человека, который умеет создавать продажи, а не ждать готовые заявки.

Наш идеальный кандидат:

• имеет успешный опыт личных B2B-продаж от 3 лет с подтвержденными результатами;
• умеет самостоятельно искать новых клиентов и развивать продажи;
• имеет опыт проведения переговоров с руководителями компаний и техническими специалистами;
• умеет продавать сложные продукты и инженерные решения;
• способен анализировать рынок и находить новые возможности для развития продаж;
• умеет работать с длинным циклом сделки;
• уверенно работает в CRM;
• готов брать ответственность за коммерческий результат;
• готов к командировкам при необходимости.

Будет преимуществом

• опыт продаж котельного оборудования;
• опыт продаж инженерного оборудования;
• опыт продаж ДГУ, ГПУ и энергетического оборудования;
• опыт работы со строительными, промышленными или инфраструктурными компаниями;
• понимание рынка теплоснабжения;
• опыт построения долгосрочных отношений с корпоративными клиентами.

На испытательном сроке ожидаем

В течение первых двух месяцев важно показать реальные результаты:

• сформирована активная база целевых клиентов;
• все контакты и сделки заведены в CRM;
• проведены первые переговоры с ЛПР;
• подготовлены первые коммерческие предложения;
• сформирована активная воронка продаж;
• заключены первые договоренности или сделки;
• предоставляется еженедельный отчет по активности и результатам.

Условия

• Работа в стабильной и развивающейся компании.
• Работа с крупными строительными, промышленными и инфраструктурными заказчиками.
• Обучение продукту и технической специфике компании.
• Возможность напрямую влиять на развитие коммерческого направления.
• Профессиональное развитие и обучение внутри компании.

Доход:

Оклад обсуждается индивидуально + KPI-бонус + % от оплаченной маржинальной прибыли.

Совокупный доход при выполнении плана обсуждается на интервью.

Как будет оцениваться результат

Основные показатели эффективности:

• количество новых клиентов;
• количество проведенных переговоров;
• количество встреч с ЛПР;
• количество подготовленных коммерческих предложений;
• количество заключенных договоров;
• сумма оплаченной маржинальной прибыли;
• качество ведения CRM;
• отсутствие проблемной дебиторской задолженности.

Почему стоит работать у нас

• Вы будете работать с востребованными инженерными решениями и крупными проектами.
• Получите возможность взаимодействовать с крупнейшими строительными, промышленными и инфраструктурными компаниями.
• Сможете влиять на развитие коммерческого направления компании.
• Работаете в компании, которая активно масштабируется и реализует долгосрочную стратегию развития.
• Для сотрудников, показывающих высокий результат, предусмотрен быстрый карьерный рост до Руководителя отдела продаж.

Эта вакансия не подойдёт тем, кто привык работать только с входящими заявками и ждать готовых лидов.

Мы ищем инициативного коммерческого специалиста, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, развивать долгосрочные отношения и добиваться коммерческого результата.