Руководитель отдела продаж (B2B / B2G, SaaS-платформа)

Ищем лидера, который станет играющим тренером и драйвером роста продукта на российском и международном рынках. Это позиция на стыке продаж, продуктовой стратегии и управления командой — для тех, кто мыслит системно и готов влиять на бизнес целиком.

Ключевые задачи

- Построение и масштабирование отдела продаж с нуля;

- Разработка и реализация стратегии продвижения решения на рынках РФ и за рубежом;

- Формирование ценностного предложения продукта, определение новых векторов развития;

- Организация полного цикла продаж: от лидогенерации до закрытия сделки и постпродажного сопровождения;

- Формирование, развитие и управление Sales-командой;

- Ведение переговоров на уровне первых лиц и ключевых ЛПР.

Что мы ожидаем

- Опыт построения и управления отделом продаж B2B/B2G-продуктов (SaaS, платформенные решения) — от 3 лет;

- Подтверждённый опыт личных продаж сложных цифровых решений с годовым контрактом от 5–10 млн ₽;

- Уверенная работа с ЛПР уровня C-level и государственными заказчиками;

- Системное и стратегическое мышление: способность видеть рынок в целом и планировать на горизонте 1–3 лет;

- Развитые аналитические навыки: сегментация рынка, поиск новых ниш на основе открытых данных и заказных исследований;

- Английский язык на уровне ведения переговоров (Upper-Intermediate и выше).

Будет преимуществом:

- Опыт управления цифровым продуктом в роли CPO / Head of Product / Senior Product Manager;

- Знакомство с СМДЛП и/или ГИС МТ, понимание регуляторной среды и экосистемы маркировки товаров.

Что предлагаем

- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня;

- Гибкий формат работы;

- График 5/2;

- Конкурентная заработная плата — обсуждается индивидуально с учётом опыта и компетенций;

- Реальная возможность влиять на стратегию компании и формировать команду под себя.

Если вы умеете превращать сложный продукт в понятную ценность для клиента и готовы строить коммерческое направление с чистого листа — будем рады познакомиться.