Директор по продажам

Директор по продажам (каменная вата, эксклюзивный дилер завода-производителя)

Место работы: Москва (гибрид, регулярные командировки)

Занятость: полная

Объём продаж: план — 15 000 м³ в месяц на рынках Москвы и Санкт-Петербурга

О компании

Мы — импортер строительных материалов с 2016 года, специализируемся на поставках строительных материалов. С 2021 года являемся ключевым партнёром белорусского завода газобетона в Могилёве. За это время мы отгрузили на российский рынок более 10 000 фур газобетона (суммарный объём более 300 000 м³). Это доверие производителя, отлаженная логистика и понимание потребностей стройки.

В декабре 2025 года этот же завод запустил новое производство — каменную вату (оборудование и технология — полный аналог ТехноНИКОЛЬ, ROCKWOOL). Производитель предоставил нам эксклюзивное право на реализацию всего объёма, идущего на Россию, — 15 000 м³ в месяц. Мы планируем забрать этот объём целиком и ищем системного руководителя, который сможет выстроить продажи такого масштаба, опираясь на управление метриками и чёткую бизнес-логику.

Почему мы делаем ставку на метрики

Мы не верим в «успех по наитию». В нашей компании результат строится через контроль ключевых показателей и системное влияние на них. Мы прошли этот путь с газобетоном: от первой фуры до 10 000 фур — через аналитику, планирование и управление воронкой. Теперь мы ищем руководителя, который разделяет этот подход и умеет превращать цифры в деньги.

Ключевые задачи

· Разработать и реализовать стратегию продаж 15 000 м³ каменной ваты ежемесячно на рынках Москвы и СПб с фокусом на сегменты: плоские кровли, вентилируемые фасады, общестроительные работы (исключая прямые поставки на заводы сэндвич-панелей — там отдельный канал).

· Использовать личные связи и опыт для быстрого входа в крупные подрядные организации (кровельные, фасадные), девелоперские проекты, генподрядные компании.

· Выстроить эффективную сеть продаж: возможно, сформировать команду ключевых менеджеров или привлечь субдилеров, но с полным контролем каналов.

· Обеспечить выполнение плана по объёму и маржинальности.

· Координировать логистику, техническую поддержку, ценообразование в партнёрстве с заводом.

· Внедрить и отслеживать систему метрик, которые позволят прогнозировать результат и оперативно влиять на ситуацию: конверсия в воронке, средний чек, LTV клиента, скорость оборота дебиторской задолженности, доля рынка в целевых сегментах и т.д.

Кого мы ищем (профиль идеального кандидата)

· Успешный опыт продаж каменной ваты (или аналогичных материалов) на уровне от 10 000 м³ в месяц в качестве руководителя отдела продаж / коммерческого директора / директора по продажам.

· Подтверждённые результаты: вы лично участвовали в достижении таких объёмов и можете это доказать (например, работали в крупной дистрибьюторской компании, где отвечали за аналогичный продукт).

· Действующие связи с ЛПР в ключевых компаниях-потребителях Москвы и СПб: кровельные и фасадные подрядчики, генподрядчики, строительные холдинги, дистрибьюторы, ориентированные на конечного потребителя.

· Глубокое понимание рынка: структура спроса, ценообразование, логистика, сезонность, конкурентная среда.

· Системное мышление и опыт управления через метрики: вы не просто «продаёте», а выстраиваете процессы, где каждый этап измерим и управляем. Вы знаете, какие показатели тянут за собой объём, и умеете на них влиять.

· Навыки стратегического планирования, управления командой, ведения переговоров на высшем уровне.

· Готовность к интенсивной работе и достижению амбициозных целей.

Будет преимуществом: опыт работы в компаниях-лидерах рынка (ТехноНИКОЛЬ, ROCKWOOL, крупные дистрибьюторы) на руководящих позициях.

Мы предлагаем

· Реальную возможность управлять крупным товарным потоком с эксклюзивным продуктом. Вы не просто «продажник», а партнёр, от которого зависит успех направления.

· Достойное вознаграждение: высокий оклад (обсуждаем индивидуально, под уровень кандидата) + процент от маржинальности контрактов + бонусы за выполнение и перевыполнение плана.

· Полную автономию в формировании стратегии, выборе инструментов и построении команды. Мы обеспечиваем продукт, логистику, финансирование, вы — результат.

· Работу в стабильной компании с 15-летней историей, реальными отгрузками и доверием производителя.

· Командировки в Москву/СПб за счёт компании, представительский бюджет, техническую поддержку завода.

Ключевые навыки:

· B2B-продажи, управление ключевыми клиентами (KAM).

· Знание рынка теплоизоляции, кровельных и фасадных материалов.

· Стратегическое планирование и аналитика.

· Лидерские качества, предпринимательский подход.

· Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний.

Как откликнуться

Если вы читаете это и понимаете, что такой объём для вас не пугает, а вдохновляет, — пришлите резюме. В сопроводительном письме обязательно укажите:

· Ваш конкретный опыт продаж каменной ваты или аналогов: названия компаний, в которых вы достигали объёмов от 10 000 м³/мес, и вашу роль.

· Перечислите 3–5 крупных клиентов (подрядчиков/дистрибьюторов) в Москве/СПб, с которыми у вас есть личные рабочие отношения (без цифр, только сферы).

· Опишите, какими ключевыми метриками вы управляли в последние 2–3 года для достижения результатов. Назовите 3–5 показателей, которые были для вас приоритетными, и кратко поясните, как вы на них влияли.

· Кратко опишите, как вы видите первые шаги по выходу на объём 15 000 м³/мес в течение года.

Отклики без сопроводительного письма и без указания релевантного опыта и метрик рассматриваться не будут. Мы ищем системного руководителя, который умеет строить бизнес на цифрах, а не «героя-продавца».