Директор по продажам

Компания GFC (Джи Эф Си) занимается дистрибьюцией продуктов питания в сегмент HoReCa, а также разрабатывает IT-решения для взаимодействия с этим сегментом. Компания существует с 2004 года, представлена в настоящее время в половине регионов РФ, входит в Топ-5 фудсервисных компаний на российском рынке.

Мы работаем с лучшими ресторанами страны и имеем прямые контракты с производителями продуктов питания — лидерами отрасли. У нас более 500 поставщиков и 6500+ клиентов.

Наша миссия — способствовать реализации талантов наших команд и партнеров по бизнесу. Мы технологичны, социально ответственны, постоянно обучаемся и развиваем новые проекты.

В связи с амбициозными целями по росту продаж компания ищет в свою команду Директора по продажам - лидера, который занимает проактивную жизненную позицию, умеет достигать результат и обучать этому свою команду.

Обязанности:

• Достижение ключевых показателей эффективности: NPS, RR (возврат клиентов), LTV, AoV (средний чек).
• Рост чистой прибыли по каналу продаж.
• Формирование, управление командой продаж в городах присутствия.
• Формирование концепции продаж для разных типов клиентов.
• Обеспечение высочайшего качества сделки.
• Управление клиентскими и производственными метриками.
• Реализация маркетинговых мероприятий.
• Внедрение и редизайн инструментов продаж: воронки, CRM, использование современных инструментов в т.ч. AI.
• Управление ценообразованием, ассортиментной и сбытовой политикой в каждом регионе присутствия.

Требования:

• Опыт управления командой продаж и показателями эффективности не менее 5 лет.
• Опыт работы в продажах не менее 5 лет (продукты питания как

преимущество).

• Опыт внедрения CRM и инструментов автоматизации.
• Навыки переговоров.
• Навык управления бюджетом.
• Знание программ: 1С, MS Excel.
• Высшее образование.
• Ярко выраженные лидерские качества.
• Амбициозность, проактивность.

Условия:

• Работа в крупном бизнесе, в технологичной компании.
• Уровень дохода обсуждается с кандидатом.
• Своевременные выплаты заработной платы 2 раза в месяц.
• График работы 5/2 с 9 до 18 ч, формат работы: офис. Командировки в города присутствия.
• Скидки на продукцию компании.
• Корпоративная мобильная связь.