Директор по продажам

О компании:

Крупный поставщик стоматологических и расходных материалов, один из лидеров рынка в своем сегменте. Мы являемся официальными дистрибьюторами крупнейших производителей, а также сами производим расходные материалы для известных брендов. Офисы в Москве и Санкт-Петербурге. Более 200 сотрудников.

Приглашаем в команду Директора по продажам. Мы ищем высокозамотивированного специалиста в области выстраивания продаж и улучшения бизнес-процессов компании, клиентского сервиса и проектного менеджмента с большим опытом в работе, профессионально владеющего технологией продаж и имеющего опыт её внедрения. Нам нужен амбициозный и настойчивый в достижении целей Руководитель с высоким уровнем ответственности и дисциплины.

Что мы ждём от вас:

• 3+ года опыта в роли Коммерческого директора/директора по продажам в торговых компаниях (B2B, 10 000 SKU):
• Подтвержденный опыт управления Отделами продаж в B2B от 20 человек
• Навыки выстраивания дистрибьюторской сети и коммерческих процессов с нуля
• Опыт внедрения CRM систем
• Уверенное владение 1С 8.3 КА, CRM, Excel
• Лидерский стиль управления: цели + поддержка + результат
• Высокий уровень самоорганизации, настойчивости и зрелости

Чем предстоит заниматься:

• Планирование продаж во всех разрезах, формирование планов продаж для всех подразделений, обеспечение выполнения плановых показателей и рентабельности продаж
• Формирование ценовой политики компании в разрезе всех ценовых категорий ТМЦ и сегментов клиентской базы
• Управление командой: постановка задач для обеспечения планов продажам, регулярные координации с подчиненными, утверждения планов работ, контроль результатов. Участие в подборе персонала, повышение компетентности сотрудников в своей области
• Анализ клиентской базы (ABC+XYZ), сегментация клиентов, организация эффективных процессов по взаимодействию с клиентской базой. Анализ продаж ТМЦ (ABC + XYZ анализ). Анализ конкурентной среды, определение доли на рынке
• Руководство продвижением, обеспечение достаточного количества откликов по продвижению, формирование маркетинговых компаний для всех каналов продаж
• Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц компании

Что предлагаем:

• Фикс: от 300 000 ₽ +
• KPI + %: от финансового результата
• На испытательный срок (2 мес): 400 000 ₽
• Итого доход: от 600 000 ₽ в месяц
• График: офис, будни с 9:00 до 18:00, м. Ленинский проспект
• Возможны редкие командировки
• Оформление: по ТК РФ, отпуск — по согласованию