Директор по продажам (IT/B2B)

О компании:
ERP Band - команда экспертов с 15-летним опытом на рынке внедрения 1С и ERP-решений. Мы входим в топ-10 компаний России по внедрению 1С:ERP и работаем со средним и крупным бизнесом из различных отраслей. Наша цель - помогать компаниям выстраивать эффективное управление через комплексную автоматизацию.

Какого специалиста ищем:
Мы ищем опытного руководителя для построения и развития системных B2B-продаж. Ключевая задача - создать предсказуемый поток крупных сделок и выстроить высокопроизводительную команду. Кандидат должен быть нацелен на результат и обладать стратегическим мышлением.

Задачи, которые предстоит решать:

• Выстроить и оптимизировать полный цикл продаж: от анализа рынка и определения идеального портрета клиента до закрытия крупных сделок;

• Формировать бюджет и прогноз продаж, управлять воронкой продаж;

• Руководить отделом продаж (3 специалиста) и маркетологом, настраивая их эффективное взаимодействие;

• Лично участвовать в ключевых переговорах и пресейлах с собственниками и топ-менеджерами компаний-клиентов;

• Анализировать рынок и конкурентов, формировать гипотезы для развития продуктовой линейки и привлечения клиентов.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт от 7 лет в B2B-продажах сложных IT-решений (ERP, SaaS, интеграция, консалтинг) с длинным циклом;

• Успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет, включая построение/реорганизацию процессов;

• Опыт работы с решениями на платформе 1С, особенно 1С:ERP и другими комплексными проектами, будет весомым преимуществом;

• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (CEO, CFO, CIO);

• Системное мышление, умение работать с CRM, строить отчетность и аналитику.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• Возможность отладить работу отдела продаж в устойчивой компании с экспертной репутацией;

• Гибридный формат работы. Офис в 5 минутах от м. Войковская;

• Активную корпоративную жизнь и дружескую атмосферу в коллективе.