E-commerce Sales Executive

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com/. 

Johnson & Johnson Vision рассматривает кандидатов на позицию E-commerce Sales Executive в г. Москва

Обязанности:

Стратегия и трейд-маркетинг:

• Разработка, согласование и контроль выполнения стратегии трейд-маркетинга для ключевых клиентов в e-commerce.
• Формирование планов продаж для ключевых клиентов, мониторинг их выполнения
• Разработка принципов представленности продуктов на цифровых площадках (структура категории, визуальное оформление).
• Создание набора инструментов для поддержки категорий у клиентов (рекомендации по ассортименту, акции, промо, спец проекты).

Контент и визуализация:

• Разработка и внедрение цифровых материалов для повышения конверсии: баннеры, бренд-зоны, спецпроекты, лендинги, оптимизация контента.
• Управление созданием инструментов торгового маркетинга (чек-листы, гиды по продуктам, шаблоны для клиентов, работа с отзывами).

Аналитика и отчетность:

• Анализ рыночных трендов, конкурентов, эффективности рекламных активностей.
• Подготовка отчетов по KPI: рост онлайн-продаж, доли рынка, конверсия, LTV.
• Оптимизация промостратегий, контента.

Взаимодействие с клиентами:

• Координация со отделом продаж для улучшения клиентского опыта.
• Решение спорных ситуаций, работа с отзывами.

Права

• Участвовать в распределении бюджета на маркетинг и трейд-активности.
• Запрашивать данные у отделов логистики, IT, финансов.
• Привлекать подрядчиков (дизайнеры, меди агентство, копирайтеры, аналитики).
• Вносить предложения по автоматизации процессов и интеграции новых технологий (AI-инструменты, чат-боты).
• Инициировать изменения в ассортименте и промоактивностях на основе аналитики.

Ответственность

• За выполнение планов продаж, доли рынка и маркетинговых KPI.
• За корректность аналитических данных и отчетности.
• За соблюдение сроков реализации проектов и бюджета.
• За конфиденциальность данных клиентов и соответствие законодательству.

Ключевые показатели (KPI)

• Рост доли рынка в канале онлайн-продаж.
• Выполнение плана продаж в онлайн канале.
• Выполнение плана тренингов и внедрение 100% запланированных инструментов поддержки.

Требования:

• Высшее образование (маркетинг, менеджмент, IT, экономика).
• Опыт работы в E-commerce от 3 лет.
• Знание инструментов: Яндекс.Метрика, SEO/SEM-инструментов, SMM-платформ, MS Office (Excel, PowerPoint — уверенный пользователь).
• Навыки работы с рекламными системами, маркетплейсами ( Wildberries, Ozon, YM), CRM.

Обязательно:

• Уровень английского языка — Intermediate или выше
• Знание принципов трейд-маркетинга, формирования промостратегий, портфеля категорий, создания и оптимизации контента, спец проектов.
• Навыки статистического анализа рынка и создания обучающих материалов.

Желательно:

• Понимание основ UX/UI, веб-аналитики.