Executive Key Account Manager (ИБ)

WMX – молодая компания, основанная командой с опытом работы на российском и международном рынке кибербезопасности. Наша цель – создавать стабильное и качественное решение WAF для российского рынка.

Мы активно развиваемся и растем, поэтому сейчас находимся в поиске менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Что предстоит делать:

• Проводить переговоры на высоком уровне, включая CISO, CIO, CDTO и первых лиц, по коммерческим условиям и реализации стратегии продвижения решений компании.
• Эффективно взаимодействовать с ключевыми партнерами-интеграторами и кросс-функциональными внутренними подразделениями компании.
• Работать с аналитическими данными по продажам, оценивать рыночные тенденции и другие факторы, для выявления возможностей развития продаж у своих клиентов.
• Формировать и представлять отчеты о результатах работы, анализировать ключевые показатели эффективности (KPI).

Что для этого нужно:

• Опыт работы в сфере продаж ИТ/ИБ не менее 3-х лет.
• Опыт работы с выделенным сегментом крупных Enterprise заказчиков.
• Наличие и опыт коммуникации с ИТ/ИБ руководителями и ключевыми ЛПР крупных компаний РФ, а также ключевыми компаниям-партнёрами.
• Отличные навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами.
• Знание основных направлений и решений ИТ/ИБ рынка.
• Развитые навыки коммуникации и проведения сложных переговоров.
• Отличные аналитические способности и умение работать с большими объемами информации.
• Стрессоустойчивость, проактивность, ориентация на результат.

Будет плюсом:

• Сформированные доверительные отношения с ЛПР крупнейших компаний РФ.
• Опыт и желание развиваться в направлении ИБ.
• Опыт работы с решениями класса WAF/WAAP.
• Глубокие знания рынка ИБ.
• Глубокие знания отраслевых особенностей ИТ/ИБ инфраструктуры.
• Знание английского на уровне B1-Intermediate.

Что предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT компании

• Интересные задачи и современный стек технологий

• Выдадим необходимую технику для работы

• Возможность повлиять на развитие продукта
• Полное белое оформление по ТК РФ
• 7 DayOff в год после прохождения испытательного срока
• Частичная компенсация затрат на ДМС/спорт/отдых после прохождения испытательного срока
• Конкурентный доход и перспективная бонусная схема
• Комфортный офис в премиальном районе в центре Москвы