«Вудиус» - дочернее предприятие гостиничного девелопера DEWIS, производственная компания модульных домов для арендного и гостиничного бизнеса. Предлагаем несколько различных по своему архитектурному стилю линеек модулей, способных полностью сформировать комплекс отдыха. В линейки модулей входят все необходимые постройки, которые составят собой номерной фонд, периферийные зоны (бани, спа, патио) и техническую часть (ресепшн, склады, многофункциональные модули).

Модули созданы для туристской отрасли разного масштаба командой профессионалов. Формируем конкурентный, комфортный для гостей продукт, сохраняя рентабельность и инвестиционную привлекательность для бизнеса.

Мы ищем амбициозного и талантливого Руководителя Отдела Продаж, способного вывести компанию на новый уровень развития рынка арендного жилья и обеспечить устойчивый рост доходов.

Основные обязанности

Стратегическое развитие отдела продаж

Разработка и реализация стратегии продвижения продукции компании на рынке арендного бизнеса
Формирование эффективной структуры отдела продаж, обеспечивающей достижение целей компании
Организация и проведение регулярного анализа конкурентной среды и потребностей клиентов
Определение ключевых направлений деятельности отдела продаж и разработка планов по увеличению объемов реализации продукции

Управление персоналом

Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж
Проведение регулярных тренингов и семинаров для повышения квалификации сотрудников
Обучение сотрудников особенностям продукции компании, методикам продаж и работе с клиентами
Контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов и качества предоставляемых услуг

Продажи и работа с клиентами

Личное участие в крупных сделках и переговорах с ключевыми клиентами
Анализ потребностей клиентов и предложение оптимальных решений
Активная деятельность по привлечению новых клиентов и развитию долгосрочных партнерских отношений
Создание системы учета и анализа клиентской базы, включая CRM-системы (Bitrix 24).

Аналитика и отчетность

Регулярный мониторинг эффективности работы отдела продаж и своевременное выявление проблемных зон
Составление отчетности по результатам работы отдела продаж и представление предложений по улучшению показателей
Взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки эффективных рекламных кампаний и мероприятий по продвижению продукции

Документация и регламенты

Написание книги продаж, включающей методики, техники и рекомендации по успешному ведению переговоров и заключению сделок
Разработка скриптов презентаций продукта, учитывающих особенности целевой аудитории и специфику продукта
Поддержка и обновление документации по стандартам продаж и обслуживанию клиентов

Требования к кандидату

Высшее образование (желательно экономическое или техническое)
Опыт успешной работы руководителем отдела продаж от 3-5 лет
Глубокое понимание рынка загородного домостроения, недвижимости и арендного бизнеса
Отличные коммуникативные навыки и способность эффективно вести переговоры
Способность анализировать рынок, выявлять потребности клиентов и предлагать эффективные решения
Умение создавать и развивать команду профессионалов
Владение современными методами управления продажами и опытом внедрения CRM-систем (Bitrix 24)
Навык публичных выступлений и проведения презентаций перед крупными аудиториями
Стрессоустойчивость, ответственность и нацеленность на результат

Ключевые показатели эффективности (KPI)

Рост объема продаж ежемесячно/квартально/годично
Увеличение количества заключенных контрактов и новых клиентов
Уровень удовлетворенности клиентов качеством обслуживания и продукцией
Доля повторных заказов и рекомендаций среди существующих клиентов
Эффективность используемых методов привлечения клиентов и удержания текущих покупателей
Выполнение плана по доходам и прибыли

Преимущества работы в нашей команде

Работа в дочерней компании гостиничного девелопера полного цикла с собственными реализованными загородными гостиничными комплексами
Возможность проявить себя в быстрорастущем сегменте рынка модулей для арендного бизнеса
Работа в дружном коллективе единомышленников, стремящихся развиваться и достигать высоких результатов
Конкурентоспособная заработная плата и бонусы за выполнение поставленных задач
Карьерный рост и возможность стать частью команды гостиничного девелопера
Участие в разработке новых продуктов компании

Работа руководителем производства в Санкт-Петербурге