О компании и твоей роли в ней

Мы — уникальное в России производство премиальной эко-упаковки, отвечающей современным международным и российским стандартам качества, ESG-стратегий и устойчивого развития. Наша продукция востребована у крупнейших игроков FMCG, ритейла, HoReCa, фармацевтики и многих других отраслях, направлениях.

В связи с запуском производственных линий для производства нового вида эко-пакетов, сумок, шопперов, термосумок и термо-пакетов для пищевых продуктов под собственной торговой маркой, требуется увеличение объема продаж, привлечение новых партнеров и выход на новые рынки. Чтобы успешно справиться с этими задачами, мы ищем себе в команду Ведущего менеджера по продажам!

Почему тебе это будет интересно:

Быстрый рост и высокий уровень дохода — новое направление, уникальные для России технологии, отсутствие конкуренции. Плюс, прямое подчинение директору по развитию. Твой средний заработок будет выше рынка и, по сути, ты будешь первым менеджером в этом направлении с понятным треком роста до РОПа и полноценного набора МОПов себе в отдел. Подробнее про это поговорим при встрече
Команда - не по названию, а по факту. Прямой диалог с руководством, любая инициатива приветствуется. Считаем, что люди во главе любого успешного проекта. Поможем развиваться, повышать собственные навыки, расти как профессионально, так и личностно
Продажи с миссией — ты будешь продвигать продукт, который реально полезен людям и снижает сокращает углеродный след
Интересные задачи и проекты — работа на передовом производстве (не имеющего аналогов на рынке), реализация качественной и полезной продукции, участие в эко-инициативах и партнерских проектах, выход на международный рынок
Стабильность - собственные производственные мощности на территории РФ, крутая команда с большим производственным опытом, возможность развития других смежных направлений

Что мы тебе предлагаем:

Официальное оформление по ТК РФ, белая заработная плата
Работа в офисах в Москве: головной и шоу-рум - м. Домодедовская или коворкинг рядом с м. Войковская
График: 5/2 в офисе, возможно плавающее начало рабочего дня + в дальнейшем возможен гибридный формат работы
Доход: оклад (120 000 - 150 000 руб. на руки, в зависимости от твоего опыта) + % от выручки с продаж + понятный KPI. Суммарный доход: от 350 000 руб./мес и без ограничений
Карьерный рост: четкий план развития до РОП (в течении 1 года), далее до зама директора по развитию / руководителя департамента
Возможно корпоративное обучение за счет компании
Комфортная и продуктивная среда общения в дружной команде
Публичные активности: участие в мероприятиях, возможность стать публичным лицом компании (нетворкинг, имидж)

Твои обязанности и функции:

Поиск, привлечение и развитие ключевых клиентов в сегментах FMCG, HoReCa, ритейл, фарма, крупные отраслевые игроки с собственной ESG-стратегией
Ведение полного цикла продаж: от выхода на ЛПР до заключения долгосрочных контрактов, повышения лояльности действующих заказчиков
Составление КП, презентаций
Проведение онлайн и личных встреч (возможны оплачиваемые командировки)
Выход на новые рынки и ниши
Анализ рынка, работа с партнерами и разработка стратегии экспансии, включая ценовую политику и акции
Активное участие в развитии отдела
Участие в ESG-проектах и мероприятиях
Работа с данными в CRM и ведение отчетности

Что хотелось бы в тебе видеть:

1. Ключевые качества и навыки (Soft Skills)

Экспертность в ESG-повестке и стратегии устойчивого развития (большое преимущество)
Навыки сложных переговоров: общение с ЛПР, умение вести неформальные переговоры
Эмпатия и адаптивность: понимание боли разных целевых ЛПР
Умение продавать «ценность», а не цену. Знание соответствующих методологий продаж будет плюсом
Стратегическое мышление — мы ищем не просто исполнителя, а будущего руководителя
Проактивная жизненная позиция, позитивность и стремление к росту

2. Профессиональный опыт (Hard Skills)

Отраслевой бэкграунд: релевантно 3+ года в продажах B2B (упаковка, FMCG, HoReCa, доставки)
Опыт работы с закупками на ЭТП
Желательно: наличие собственной клиентской базы (ритейл, FMCG, HoReCa, доставка), контактов ЛПР, лоббистов, лидеров мнений
Будет большим плюсом: опыт в ESG-консалтинге, проектах или продажах "зеленых" решений и товаров, общее понимание специфики проектов по устойчивому развитию
Работа с CRM и аналитикой: умение строить пайплайны, анализировать и контролировать цикл сделок

Если все сходится, давай обсудим условия, и будем рады видеть тебя в нашей команде!

Работа менеджером по продажам FMCG в Москве