Менеджер по оптовым продажам FMCG (B2B, Retail)

«ОКОЛО» — Франшиза для тех, кто ценит свободу.

Мы реализуем грандиозные планы по развитию: сегодня в России уже работает более 6 000 магазинов «ОКОЛО» в 53 регионах с отгрузками от 52 распределительных центров. Наша цель — к концу 2026 года расшириться до 8 000 магазинов в 60 регионах, а к 2033 году обеспечить присутствие по всей стране, открыв 40 000 магазинов.

В связи с расширением штата, мы ищем Менеджера по оптовым продажам (Менеджера по развитию мастер-франшизы)

Цель позиции - обеспечение выполнения плана продаж по ключевым клиентам за счет развития действующих и привлечения новых партнеров. Партнеры – региональные дистрибьюторы, осуществляющие поставки товаров FMCG местным сетям и в несетевые магазины (традиционный ритейл).

Обязанности:

• Активно привлекать новых B2B-клиентов: региональных дистрибьюторов;
• Проводить согласование заказов в рамках текущих прайс-листов, размещение заказов и контроль доставки продукции;
• Обеспечивать выполнение планов по продажам за счет расширения товарных матриц и регулярности отгрузок;
• Контроль и обеспечение целевой рентабельности по сделкам;
• Обеспечивать эффективную коммуникацию и взаимодействие между клиентом и логистикой;
• Осуществлять операционную поддержку действующих партнеров;
• Контроль ДЗ.

Требования:

• Опыт продаж в канале опт WHS, работа на базе ритейла, крупные федеральные сети или производители;

• Знание рынка FMCG дистрибуции: сети локальные и дистрибьюторы на территории РФ;

• Опыт успешных B2B-переговоров на уровне ЛПР;

• Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, формулы);
• Знание принципов работы розницы с точки зрения законодательного регулирования;
• Готовность к командировкам - до 20% от общего рабочего времени;
• Ответственность, проактивность и нацеленность на результат.

Условия:

• Работа в быстрорастущей технологичной компании, входящей в группу компаний Х5;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня;
• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00, гибрид;
• Офис по адресу: г. Москва, ул. Средняя Калитниковская, д.28, стр.4;
• Полностью "белая" заработная плата, выплаты 2 раза в месяц без задержек;
• Конкурентный уровень дохода: оклад + квартальная премия;
• Корпоративная мобильная связь, ноутбук;
• Корпоративный транспорт от/до ст.м. Волгоградский проспект;
• ДМС после испытательного срока;
• Карьерный и профессиональный рост.