Менеджер по продажам малого и среднего бизнеса (B2B, упаковка, FMCG, HoReCa)

В компанию, которая занимается производством потребительской упаковки (многоразовые экологичные пакеты из спанбонда с ламинацией), требуется Менеджер по продажам малого и среднего бизнеса (B2B, упаковка, FMCG, HoReCa).

Обязанности:

• Развитие ключевых клиентов в сегментах FMCG, HoReCa, ритейл, фарма и другие;
• Контроль эффективности и работа с входящими лидами (Торговые представители, интернет-реклама, агенты, маркетинговые мероприятия);
• Доведение сделок до подписания и закрытия;
• Ведение полного цикла собственных продаж: от выхода на ЛПР до заключения долгосрочных контрактов, повышения лояльности действующих заказчиков;
• Составление КП, презентаций;
• Проведение онлайн и личных встреч (возможны оплачиваемые командировки);
• Выход на новые рынки и ниши;
• Анализ рынка, работа с партнерами и разработка стратегии экспансии, включая ценовую политику и акции;
• Активное участие в развитии отдела;
• Работа с данными в CRM и ведение отчетности.

Требования:

• Навыки переговоров: презентация продукта, подбор решений, работа с возражениями, общение с ЛПР;

• Умение продавать «ценность», а не цену. Знание соответствующих методологий продаж будет плюсом

• Отраслевой бэкграунд: релевантно 2+ года в продажах B2B (упаковка, FMCG нон-фуд, HoReCa, доставки);

• Опыт работы с закупками на ЭТП (будет плюсом);

• Работа с CRM и аналитикой: умение строить пайплайны, анализировать и контролировать цикл сделокРабота в стабильной, надёжной компании.

Условия:

• Офис расположен по адресу: г. Москва, ул. Космонавта Волкова, д. 6А (офис);

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (плавающее начало);

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, можно оформиться по договоренности;

• Карьерный рост.