Обязанности:

Обработка и анализ коммерческих предложений от производителей, подготовка и отправка ответных предложений на КП производителей, согласование условий с ПР. Запрос, проверка и сравнение товаров в разрезе групп объемных соглашений по контракту по сравнению с прошлым годом и конкурентным окружением.
Сбор, анализ и подготовка данных к проведению переговоров с производителями:
1. Запрос и получение ретро-данных в разрезе актуальных групп товаров по каждому производителю.
2. Оценка ретро-данных для планирования по каждой группе товаров в сравнении с аналитикой по данным динамики рынка, динамикой продаж и закупок аптеками АСНА, анализ дозакупок на склад в ретро-периодах, анализ скорректированных вручную отчетов (дорисовок), оценка уровня инвестиций в сравнении с прошлым периодом и предложенными инвестициями от других производителей в данной категории товара. Оценка емкости кластера для прогнозирования выполнимых объемов по каждому бренду/группе контракта и необходимого уровня инвестиций по каждому бренду/группе контракта в сравнении с другими участниками в кластере (сбор информации по другим участникам в кластере). Формирование различных сценариев для маневров на переговорах и понимание, куда мы можем двигаться при согласовании условий или двигаться не можем.
Проведение переговоров, согласование расчетов по объемным соглашениям, плановых долей и плановых объемов по брендам, оценка необходимых инвестиций и их согласование в рамках мероприятий УСТМ, объемных соглашений, коммерческих вводов, акции Товар дня, ПУШ проектов и дисконтов.
Мониторинг выполнения плановых показателей по контракту, инициирование корректировки плановых показателей, подготовка данных для пересогласования условий с производителями.
Ежеквартально отправка производителям списков аптек по каждому контракту для согласования на следующий отчетный период. Отправка запросов подтверждающих писем по участию сетей в разрезе каждого контракта через ОКМ, отправка подтверждающих писем производителям, финальное согласование списков аптек с ПР.
Формирование запроса и отправка производителям на согласование на следующий период перечней верифицированных дистрибьюторов, согласование возможного расширения списков на основе объема закупок.
Сравнительный анализ закупочных цен и CIP цен и согласование возможности пересмотра CIP цен в сторону увеличения. Согласование актуальных CIP цен для формирования мероприятий в CRM.
Взаимодействие с клиентским отделом и отделом продаж, разработка и принятие мер по выполнению плановых показателей. Решение текущих вопросов по контрактам, включению и исключению сетей, корректировок плановых показателей по мероприятиям.
Разработка дополнительных активностей, мероприятий для привлечения дополнительных бюджетов от производителей (АСНА дисконт, Обучение, ASNA.ru)

Требования:

Опыт работы УТК (управляющий товарной категорией) в аптечных сетях;
Высшее образование (фармацевтическое);
Коммуникабельность, ответственность;
Опыт работы в команде и самостоятельно;
Грамотная устная и письменная речь.

Условия:

Сложные и интересные задачи, которые помогут вам сделать вклад в реализацию амбициозных планов компании.
Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, конкурентоспособная заработная плата. Ее уровень обсудим на собеседовании.
График работы 5/2, возможен удаленный формат работы.
Расширенная программа ДМС на корпоративных условиях после прохождения испытательного срока.
Необходимая техника и софт для работы.
Возможность покупать собственные торговые марки и эксклюзивы по специальной цене.
Комфортная адаптация: поддержим и обучим новых сотрудников.
Постоянное личное и профессиональное развитие: возможность внутреннего и внешнего обучения, поддерживаем обмен знаниями и идеями.
Открытая корпоративная культура: развивающаяся сеть внутренних комьюнити, совместные активности, праздники, разговорные клубы, тренировки по волейболу. Поддерживаем социальные и экологические инициативы. А главное, мы всегда слышим Ваши идеи и готовы их совместно реализовывать.
Почувствуйте свободу реализации вместе с «АСНА»!

Управляющий товарными категориями

По договоренности

Вакансия в подборках

Похожие вакансии