Ведущий менеджер по продажам платформенных ИТ-решений (enterprise)

DIGITAL Q — наша экосистема платформ для цифровой трансформации бизнеса. Она объединяет готовые бизнес-решения, low-code-инструменты для создания приложений, средства управления бизнес-процессами, интеграции и работы с данными, а также инструменты для разработки и эксплуатации ПО. Мы ищем опытного менеджера для развития продаж платформенных решений DIGITAL Q крупным корпоративным заказчикам.

Обязанности

• Поиск точек входа в крупные компании и обработка лидов, полученных по итогам маркетинговых мероприятий, с формированием воронки продаж.
• Ведение сделок полного цикла, переговоров с представителями C-level и техническими директорами, презентаций решений и работы с возражениями.
• Координация пресейл-инженеров и архитекторов, организация подготовки коммерческих предложений и демонстраций, контроль сроков подготовки материалов.
• Закрытие сделок, согласование условий контрактов, контроль подписания документов и запуска проектов внедрения.
• Выполнение индивидуального плана продаж и управление прогнозом выручки по сделкам на квартал.

Требования

• Опыт от 3 лет в прямых продажах сложных ИТ-решений (комплексных технологических, инфраструктурных или прикладных платформ) в enterprise-сегменте.
• Подтвержденный опыт закрытия сделок со средним чеком от 10 млн рублей и циклом сделки от 3 месяцев.
• Навыки ведения переговоров и презентации сложных ИТ-продуктов, включая защиту решений перед C-level.
• Экспертиза в технически сложном ПО, понимание технических требований и экономики проектов, умение обосновывать бизнес-ценность решений.
• Активное использование ИИ-инструментов в работе, интерес к развитию технологий искусственного интеллекта и готовность применять новые решения для повышения эффективности.
• Ориентация на результат, высокая самодисциплина и ответственность за сроки и качество выполнения задач.

Будет преимуществом

• Наличие собственной базы контактов в целевых отраслях: финансовом секторе, промышленности, госсекторе и других.
• Опыт работы с продуктами импортозамещения или open-source-решениями.
• Понимание специфики закупочных процедур в крупных корпорациях.

Условия

• Фиксированный оклад и бонусная часть в виде процента от суммы сделок при выполнении плана.
• Офис в Москве по адресу: улица Полковая 3с14; гибридный формат работы с одним офисным днем в неделю и возможностью удаленной работы в остальные дни.
• Командировки по Москве и в регионы.
• Оформление по ТК РФ, бессрочный трудовой договор, испытательный срок 3 месяца.