Ведущий менеджер по продажам складских услуг (3PL, Фулфилмент)
По договоренности
Задачи для вас:
- Активный поиск и привлечение клиентов (холодные звонки, работа с входящими запросами, участие в отраслевых мероприятиях и выставках);
- Выявление потребностей клиентов, проведение презентаций и демонстраций;
- Подготовка коммерческих предложений, расчётов и технико-экономических обоснований под задачи бизнеса клиента;
- Сопровождение сделок: ведение переговоров, согласование условий, подготовка и контроль подписания договоров, пролонгация действующих контрактов;
- Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, работа с возражениями, решение операционных вопросов в процессе сотрудничества;
- Продажа как основных, так и дополнительных (допуслуг) — например, интеграция с WMS-системой, маркировка, работа с системой «Честный знак», управление возвратами;
- Взаимодействие со смежными подразделениями компании (склад, технический отдел, финансовый) при запуске и сопровождении проектов клиентов.
- Ведение CRM-системы: фиксация этапов взаимодействия, аналитика воронки продаж, подготовка отчётности для руководства. hh.ru +1
- Выполнение установленных плановых показателей по объёму продаж и выручке;
- Анализ рынка и конкурентной среды, отслеживание изменений в требованиях клиентов к складской логистике и фулфилменту;
- Формирование и поддержание резервной базы потенциальных клиентов;
- Контроль дебиторской задолженности.
Мы ожидаем:
- Опыт работы в логистике/3PL/экспедировании не менее 4–5 лет, из них не менее 3 лет на позиции KAM;
- Подтверждённый опыт работы с крупными B2B‑клиентами (промышленность, ритейл, e‑commerce): портфель из 3–5 крупных клиентов с годовым объёмом от 50–100 млн руб.
- Понимание 3PL‑модели и специфики услуг: складская логистика, магистральные и международные перевозки, таможенное оформление; опыт работы с FTL‑перевозками будет преимуществом.
- Навыки ведения переговоров на уровне C‑level, опыт согласования сложных контрактов и спецификаций, умение защищать тарифы и условия.
- Уверенное владение CRM‑системами, Excel (сводные таблицы, формулы, прогнозы), желательно опыт работы с TMS/WMS или BI‑инструментами
- Готовность к периодическим командировкам (до 20 % рабочего времени).
Почему мы:
- ТРАНЗИТ— быстро растущая компания. Мы ценим инициативу и даём возможность влиять на результат своей работы и уровень дохода.
- Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.
- Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь.
- Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях.
- Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.
- Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.
- Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году
- График работы: офис, 5/2 с 8.00 - 17.00 или с 09:00 до 18:00.
Адрес: Россия, Москва, Преображенская площадь, 8
Опубликована 19 часов назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются - скачайте мобильное приложение в RuStore и откликайтесь первыми!
Скачать бесплатно130 000 - 150 000 ₽
... , Анализ эффективности работы всех каналов продаж, Разработка мероприятий, направленных на увеличение ... Тренинги по организации продаж и работе с клиентами, Реальная возможность профессионального и карьерного ... минуты пешком), График – 5/2, 10:00 – 19:00 (09:00-18:00), ТК РФ, Корпоративные скидки на медицинские услуги ...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
МЕДЭКО- Москва
7 дней назад
от 180 000 ₽
В помощь менеджерам - Координаторы отдела продаж. Отдел логистов. ... Транзитные отгрузки с заводов клиенту от 1 - 3 дней Предоставляем отсрочки платежей на усмотрение менеджера ... Выход на ЛПР, выявление потребностей, выезд на объект, консультация, переговоры, продажи.
- Полный день
- Опыт от 5 лет
СТЕНОВОЙ- Москва
4 дня назад
от 200 000 ₽
Рыночная зарплата
Ищем руководителя проектов по развитию направления продаж сервисного обслуживания. ... Обязанности: Развитие текущих заказчиков в части продаж сервисных контрактов, технического обслуживания ... Требования: Успешный опыт проектных продаж сложного оборудования или услуг сервисного обслуживания; Высшее ...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Ostec- Москва
13 дней назад
220 000 - 260 000 ₽
Выше средней на 14%
Мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление действующей командой менеджеров ... Участвовать в сложных переговорах, помогать менеджерам обосновывать стоимость услуг и доводить сделки ... Требования: Опыт продаж сложных услуг или продукции с высоким средним чеком в сегменте B2B — от 3 лет ...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
ТРИАДА ЭКСПЕРТ- Москва
13 дней назад
от 200 000 ₽
Рыночная зарплата
Передача квалифицированных заявок текущим менеджерам отдела продаж для дальнейшей проработки и сопровождения ... Требования: Опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения новых клиентов. ... Заработная плата: оклад+% от продаж.
- Полный день
- Опыт от 5 лет
BUSINESS PRO- Москва
11 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
130 000 - 150 000 ₽
МЕДЭКОот 180 000 ₽
СТЕНОВОЙот 200 000 ₽
Ostec220 000 - 260 000 ₽
ТРИАДА ЭКСПЕРТ