Ведущий менеджер по продажам в госсектор

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.

Чем предстоит заниматься:

• Организация и развитие отношений с целью продвижения продуктов и услуг компании в вверенном секторе заказчиков B2G

• Реализация утверждённой фокусной стратегии и обеспечение выполнения финансовых показателей

• Планировать системную работу с каждым из выделенных заказчиков.

• Самостоятельно генерировать воронку продаж

• Экспертно управлять ожиданиями заказчика

• Разрабатывать и реализовывать планы развития ключевых заказчиков и планы дополнительных/перекрёстных продаж

• Планировать и вести отчётность по сделкам в CRM

• Проактивно взаимодействовать с внутренними подразделениями, ставить задачи, лидировать внутри кросс-функциональной команды

Что нам важно:

• Не менее 5 лет успешного опыта в сложных комплексных корпоративных продажах, предпочтительно в сфере ИБ или ИТ, в роли лидера

• Прямой доступ к ЛПР по ИТ или ИБ в крупных федеральных органах власти, опыт ведения переговоров на уровне заместителя министра

• Наличие личных историй успеха с чеком более 50 млн руб

• Успешный опыт продаж комплексных проектов, включающих программное обеспечение или услуги

• Знание структуры рынка в госсекторе

• Знание процессов бюджетирования в ОГВ, 44-ФЗ, 223-ФЗ

• Опыт планирования и ведения отчётности по продажам в CRM

Мы предлагаем:

Защищенность. Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании

Сообщества. Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме

Гибкий график. Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе

Забота о здоровье. ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании

Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы

Свободная атмосфера. У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии

Самореализация. Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд

Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+»и других компаний-партнеров для всех сотрудников

Корпоративная жизнь. Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки