Менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B)

B2B-РТС – российская платформа B2B- и B2G-торговли, объединяющая площадки B2B-Center, РТС-тендер и OTC. Входим в ТОП-20 крупнейших российских IT-компаний и ТОП-10 поставщиков IT-услуг по версии RAEX.

Наша платформа предлагает более 40 решений, которые помогают клиентам сокращать издержки, автоматизировать торгово-закупочные процессы и получать дополнительную выгоду благодаря различным сервисам.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать новых B2B-заказчиков для проведения закупок через систему электронных торгов B2B-Center (холодные звонки, назначение и проведение встреч, участие в отраслевых саммитах, конференциях и выставках).

• Формировать и вести воронку продаж, квалифицировать клиентов, управлять этапами сделок и поддерживать актуальность данных в CRM.

• Выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и проводить переговоры с клиентами на уровне первых руководителей.

• Проводить онлайн- и офлайн-встречи, демонстрировать решения, презентовать функционал и продукты системы.

• Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.

• Консультировать клиентов по работе с системой и сопровождать их на этапе запуска.

• Взаимодействовать с профильными подразделениями (продукт, маркетинг, клиентский сервис, IT, юридическая поддержка) для комплексного решения задач клиентов.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет.

• Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов с нуля, включая холодные звонки, поиск потенциальных заказчиков и выход на ЛПР.

• Опыт ведения сделок с длительным циклом продаж и участием нескольких лиц в принятии решений.

• Опыт проведения переговоров и презентаций на уровне руководителей среднего звена и первых лиц компаний.

• Нацеленность на результат, развитые коммуникативные навыки и проактивный подход к работе.

• Высшее образование.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Опыт продаж сложных услуг или SaaS-решений, а также понимание рынка электронных закупок будут преимуществом.