Менеджер по продажам АСУ ТП/IT (Sales manager)

Коротко о нас: НТЦ СФЕРА - российская высокотехнологичная инжиниринговая компания, эксперт в области систем контроля надежности и промышленной автоматизации, успешно выполняющая проекты на российских и зарубежных объектах в области энергетики

Что мы гарантируем: Открытость коммуникаций и прозрачность всех процессов способствующих продуктивной и комфортной работе. Приятную дружественную атмосферу которая позволит раскрыть Ваш потенциал, развить Ваши таланты, обеспечив перспективы роста внутри Компании.

Обязанности:

• Управление сделкой в полном цикле продаж продуктов компании (системы АСУ ТП, системы мониторинга, ИТ-решения);

• Оценка бизнес-требований заказчика, разработка бюджета проекта, подготовка технико-коммерческих предложений, подготовка презентаций, участие в подготовке технических решений;

• Организация подготовки документации для участия в тендере;

• Участие в переговорах с заказчиками, проведение презентаций, проведение предпроектных обследований;

• Формирование конечного предложения и доведение до старта проекта;

• Активные продажи промышленным предприятиям комплексных продуктов, решений и услуг по системам автоматизации и IT-инфраструктуры;

• Работа с проектными институтами;

• Анализ и отчеты о результатах работы;

• Работа с поставщиками и заводами – изготовителями.

Требования:

• Высшее техническое образование;

• Опыт в проектных продажах систем АСУ ТП, систем мониторинга, оборудования для автоматизации IT на позициях – менеджер по продажам, менеджер по работе с ключевыми клиентами, presale инженер, от 2-х лет

• Успешный опыт активных B2B-продаж в сфере систем автоматизации технологических процессов для промышленных предприятий (предпочтительно атомной отрасли, энергетике или нефтегазового сектора);
• Понимание специфики работы с государственными и корпоративными заказчиками, включая знание тендерных процедур и длительных циклов принятия решений (особенно в атомной отрасли);
• Уверенное понимание статей бюджета, навык формирования бюджета доходов и расходов, навык формирования БДДС;
• Знание рынка промышленной автоматизации: ключевые игроки, конкурентная среда, основные технологические тренды;
• Высокий уровень ведения переговоров с представителями различных уровней: от технических специалистов (главные инженеры, начальники цехов) до топ-менеджмента, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;

• Опыт активных продаж B2B или внедрения оборудования для промышленных предприятий автоматизации;

• Глубокое понимание рынков автоматизации;

• Навыки ведения переговоров на любом уровне – от технических специалистов до топ-менеджмента;

• Опытный пользователь ПК;

• Умение работать в 1С, Excel, Bitrix24, Advanta;

• Английский язык не ниже Pre-Intermediate (ведение переписки, умение объясниться вербально);

• Командировки до 30% рабочего времени;

• Опыт работы и понимание специфики атомной

  отрасли.

Условия:

• Доброжелательный коллектив;
• Оклад + KPI (обсуждается индивидуально);
• Официальное трудоустройство, в соответствии с ТК РФ;
• Своевременная зарплата;
• Оплачиваемый ежегодный абонемент в фитнес клуб с бассейном;
• Возможность профессионального обучения;
• График работы: 5/2, работа в офисе с 10:00-18:00 либо с 9:00-17:00 (на выбор)
• 35 часовая рабочая неделя.