Business Development Manager (Менеджер по развитию бизнеса)

Мы — команда ИТБ. Уже 15 лет создаём и развиваем Security Capsule SIEM (SC SIEM) — российскую систему мониторинга и выявления инцидентов информационной безопасности, которой доверяют крупные компании и государственные организации.

Продажи SC SIEM — это не коробочный SaaS и не поток холодных звонков. Это сложные B2B-проекты: переговоры с несколькими участниками со стороны заказчика, технические специалисты, пилоты, информационная безопасность, закупочные процедуры и долгосрочные отношения.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем второго Business Development Manager. Ты приходишь не на пустое место: уже есть действующий специалист по продажам, техническая команда, выстроенный процесс работы со сделками и собственная AI-платформа Mercury Sales Intelligence.

Как мы работаем

В продажах мы активно используем Mercury Sales Intelligence — собственную AI-систему для сложных B2B-продаж.

• автоматически транскрибировать и анализировать разговоры;
• выделять потребности, возражения и риски сделки;
• собирать факты по MEDDICC;
• контролировать следующий шаг и задачи;
• выявлять сделки без ЛПР, бюджета или понятного процесса принятия решения;
• работать с playbook’ами и конкурентными карточками;
• формировать более обоснованный forecast.

AI не продаёт вместо менеджера — он снимает рутину и помогает не терять важные детали. Решение, переговоры и ответственность за движение сделки остаются за BDM.

Что предстоит делать

• Работать с входящими и исходящими лидами.
• Квалифицировать потенциальных заказчиков и возможности.
• Проводить discovery-встречи и выявлять реальные задачи бизнеса и ИБ.
• Выстраивать отношения с заказчиком от первого контакта до сделки.
• Проводить презентации SC SIEM, переговоры и демо, в том числе с C-level.
• Организовывать и сопровождать пилотные проекты вместе с технической командой.
• Готовить и презентовать коммерческие предложения.
• Согласовывать коммерческие условия и участвовать в подготовке договоров.
• Работать со сделками и next step в CRM и Mercury.
• Анализировать свои звонки, риски и MEDDICC-сигналы, которые формирует Mercury.
• Развивать существующих клиентов и находить возможности для новых проектов.
• Участвовать в развитии отраслей, партнёрского канала и новых сегментов.

Что важно для нас

• Опыт B2B-продаж от 3 лет.
• Сильным преимуществом будет опыт продаж IT, информационной безопасности, инфраструктурных решений или интеграционных проектов.
• Опыт сложных сделок с несколькими участниками со стороны заказчика.
• Умение проводить переговоры от первого контакта до пилота и договора.
• Понимание, кто такие ЛПР, ЛВР, бюджетодержатель и как устроен процесс принятия решений в крупной организации.
• Умение фиксировать конкретный следующий шаг, а не оставлять сделку в состоянии «клиент думает».
• Хорошие презентационные и коммуникационные навыки.
• Готовность разбираться в техническом продукте.
• Интерес к кибербезопасности и понимание роли SIEM.

Знание MEDDICC / MEDDPICC / BANT будет плюсом, но важнее умение реально квалифицировать сделку, а не просто знать аббревиатуры.

Что по деньгам

Фикс — 80 000–180 000 ₽ на руки, в зависимости от уровня.

Бонус — до 4% от оплаченных проектов.

KPI-бонус — до 100 000 ₽ в месяц за результат по ключевым показателям продаж.

Потолок дохода искусственно не ограничиваем: сильный BDM должен зарабатывать на закрытых проектах.

Что предлагаем

• Официальное трудоустройство.
• Работа в аккредитованной IT-компании.
• Реальный российский продукт в сфере кибербезопасности.
• Техническая и пресейл-поддержка на сложных этапах сделки.
• Собственная Mercury Sales Intelligence, которая снимает значительную часть аналитической рутины.
• Наставничество и совместная работа с действующим BDM.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Отпуск 28 календарных дней.
• Офис в Санкт-Петербурге; после адаптации возможен гибридный формат.

Нам нужен не человек, который умеет делать 100 звонков в день.

Нужен тот, кто умеет взять перспективного заказчика, разобраться в его задаче, собрать вокруг сделки нужных людей и последовательно довести проект до пилота, договора и оплаты.

Если тебе интересны кибербезопасность, сложные B2B-продажи и AI-инструменты нового поколения — будем рады познакомиться.