Business Development Manager/BDM (Международное направление)

Компания CSI (Crystal Service Integration) более 30 лет специализируется на автоматизации крупного ритейла. Мы разрабатываем кассовое программное обеспечение, решения для самообслуживания (SCO) и системы управления лояльностью покупателей, которые внедрены в крупнейших торговых сетях.

В связи с развитием бизнеса за пределами РФ мы ищем Business Development Manager/BDM, который возглавит направление адаптации и локализации наших программных решений для рынков СНГ (Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Армения, Киргизия).

Цели и ключевые метрики:

Основная задача — обеспечение соответствия продуктов компании требованиям и ожиданиям зарубежных рынков для

– роста количества клиентов

– увеличения пенетрации наших продуктов в текущую клиентскую базу

– увеличения валовой прибыли международного направления компании.

Задачи:

• Продуктовый маркетинг: Формирование уникальных торговых предложений (УТП) для продуктов компании, подготовка презентаций и информационных материалов под международный рынок;
• Поддержка продаж (Pre-sale): Участие в переговорах и крупных сделках в качестве продуктового эксперта, защита продуктовых решений перед ключевыми клиентами;
• Анализ соответствия продуктов компании требованиям рынка и формирование продуктовых требований на изменения в продуктах компании;
• Представительская деятельность: Участие в профильных вебинарах, международных выставках и отраслевых конференциях;
• Контроль за исполнением законодательных требований к продуктам в странах присутствия с помощью партнеров и аналитиков команды;
• Управление бэклогом: Приоритизация задач и управление бэклогом выделенной кросс-функциональной команды разработки.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы на позиции BDM/Product Manager от 2-3 лет;
• Понимание специфики ритейл-индустрии, кассовых систем или торгового оборудования будет существенным преимуществом;
• Опыт работы с регуляторными и фискальными требованиями (желательно в странах СНГ);
• Навыки самостоятельной продуктовой аналитики, проведения CustDev и приоритизации задач;
• Хороший разговорный английский язык (уровень Upper-Intermediate / Advanced) — для анализа международных практик и взаимодействия с зарубежными партнерами.

Условия:

• Работу с востребованными продуктами в сфере ритейла и автоматизации;

• Работа в аккредитованной ИТ-компании;

• Официальное оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата;

• Работа в современном и комфортном офисе в центре города (м. Петроградская, м. Чкаловская);

• Расширенный пакет ДМС со стоматологией, 100% оплата больничных.