Менеджер по развитию бизнеса/Business Development Manager LATAM

Привет!

Мы - компания SimpleOne, входящая в международную Корпорация ITG. Мы разрабатываем программное обеспечение для автоматизации всех сервисных бизнес-процессов компании. Наша платформа ориентирована на средних и крупных корпоративных и государственных заказчиков, занимающихся цифровой трансформацией.

В связи с ростом бизнеса, расширением продуктовой линейки компании и выходом на международный рынок мы ищем Менеджера по развитию бизнеса (BDM).

Цель позиции:

Развитие бизнеса SimpleOne на рынках Латинской Америки через построение и масштабирование партнёрской сети, формирование коммерческого спроса и организацию продаж корпоративной платформы Enterprise Service Management (ESM).

Основной фокус — создание устойчивого канала продаж через системных интеграторов, IT-консалтинговые компании и технологических партнёров.

Основные задачи:

1. Развитие рынка LATAM

• Анализ и определение наиболее перспективных стран, отраслей и клиентских сегментов для продуктов SimpleOne;
• Изучение конкурентной среды, локальных особенностей корпоративных закупок и практик внедрения Enterprise Software;
• Совместная разработка и реализация Go-to-Market стратегии на целевых рынках;
• Формирование и развитие деловых контактов с региональными участниками IT-рынка.

2. Развитие партнёрского канала продаж

• Поиск и привлечение системных интеграторов, IT-консалтинговых компаний, реселлеров и других потенциальных партнёров;
• Проведение переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения.
• Организация процесса заключения партнёрских соглашений;
• Развитие отношений с действующими партнёрами, повышение их коммерческой активности;
• Содействие обучению партнёров и формированию у них компетенций по решениям SimpleOne;
• Разработка совместных планов продаж и мероприятий по привлечению конечных заказчиков.

3. Развитие коммерческих возможностей

• Формирование и развитие воронки продаж через партнёрскую сеть;
• Участие в переговорах с корпоративными заказчиками совместно с партнёрами;
• Организация презентаций, демонстраций платформы и пилотных проектов с привлечением технических специалистов;
• Сопровождение коммерческих возможностей на протяжении цикла продаж;
• Работа с возражениями, конкурентным позиционированием и ценностным предложением;
• Обеспечение выполнения согласованных планов по развитию бизнеса и продажам.

4. Взаимодействие с внутренними командами

• Передача требований локального рынка командам продукта, маркетинга и пресейла;
• Участие в адаптации маркетинговых материалов, коммерческих предложений и партнёрских программ;
• Подготовка прогнозов продаж, отчётности по воронке и планов развития региона;
• Взаимодействие с внутренними командами по вопросам ценообразования, локализации и партнёрских условий.

Обязательные требования:

Профессиональный опыт

• Опыт работы в Business Development, Channel Sales, Partner Management или Enterprise Sales от 3 лет;
• Опыт продаж или развития бизнеса в сегменте B2B IT / Enterprise Software;
• Практический опыт привлечения и развития партнёров, включая системных интеграторов и IT-компании;
• Опыт самостоятельного поиска коммерческих возможностей, проведения переговоров и сопровождения сделок;
• Понимание полного цикла корпоративных продаж: от поиска возможностей до заключения контракта;
• Навыки работы с CRM, управления воронкой продаж и прогнозирования результатов.

Знание языков:

• Испанский — C1 или сопоставимый уверенный деловой уровень. Свободное проведение переговоров, презентаций, коммерческой переписки и обсуждение контрактных условий;
• Английский — от B2. Для взаимодействия с международными партнёрами, внутренними командами и работы с технической документацией;
• Русский язык — для взаимодействия с командой SimpleOne, если рабочие процессы предполагают русскоязычную коммуникацию.

Профессиональные компетенции

• Понимание принципов построения партнёрских каналов продаж программного обеспечения;
• Навыки самостоятельного развития новых рынков и формирования партнёрской экосистемы с нуля;
• Умение выявлять бизнес-потребности корпоративных заказчиков и формулировать ценностное предложение;
• Способность вести переговоры с собственниками IT-компаний, коммерческими директорами, CIO и другими руководителями;
• Понимание основных бизнес-моделей лицензирования и коммерциализации корпоративного ПО: подписка, SaaS, On-Premise;
• Готовность самостоятельно организовывать работу в условиях ограниченного присутствия компании на новом рынке.

Будет существенным преимуществом:

• Подтверждённый опыт развития бизнеса на рынках Мексики, Колумбии, Чили, Перу или других стран LATAM;
• Наличие собственной сети профессиональных контактов среди системных интеграторов и IT-партнёров региона;
• Опыт вывода новых IT-продуктов или международных вендоров на зарубежные рынки;
• Опыт работы у вендора Enterprise Software либо в международном системном интеграторе;
• Знание рынков и решений ITSM, ESM, BPM, CRM, Low-code / No-code, Workflow Automation;
• Опыт работы с решениями ServiceNow, Atlassian Jira Service Management, ManageEngine, Freshservice, Creatio, ELMA или аналогичными платформами;
• Понимание задач цифровой трансформации и автоматизации сервисных процессов корпоративных заказчиков;
• Опыт построения партнёрских программ, организации partner enablement и совместных маркетинговых активностей;
• Владение португальским языком для возможного развития бразильского рынка.

Личностные качества:

• Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат;
• Развитые коммуникативные навыки, умение выстраивать долгосрочные деловые отношения;
• Способность работать с неопределённостью и самостоятельно находить способы достижения целей;
• Структурность мышления, аналитический подход к оценке рынков и коммерческих возможностей;
• Настойчивость и умение работать с продолжительными циклами корпоративных продаж;
• Межкультурная гибкость, понимание особенностей делового общения в международной среде;
• Готовность к работе с партнёрами в разных часовых поясах и к международным командировкам.