Менеджер по развитию бизнеса B2B (digital и консалтинг)

Ищем «охотника», который продаёт не услуги, а рост бизнеса. Вы выходите на собственников компаний с выручкой от 100 млн ₽, за 15–20 минут разбираетесь, где их маркетинг теряет деньги, и ведёте сделку до оплаты. Чеки — от 150 тыс. до 1,5 млн ₽, бонус с каждой оплаты без потолка и процент с продлений ваших клиентов. Поток контактов для работы даёт компания.

Кто мы

Маркетинговая группа «Паттерн Медиа»: 9+ лет на рынке, 1000+ проектов, 500+ клиентов и партнёров. Внутри группы два агентства — два этапа одной работы:

• Black Pattern — консалтинг: аудит маркетинга (Growth-аудит), стратегический консалтинг, отдел маркетинга под ключ (Marketing OS);
• White Pattern — исполнение: сайты и IT, SEO, продвижение в нейросетях, Яндекс Директ, медийная реклама, аналитика, брендинг.

Мы не начинаем с рекламы: сначала цифры и экономика клиента, потом то, что окупается. Скидок не делаем и гарантий не раздаём — до старта согласуем с клиентом целевые показатели в заявках и продажах и отчитываемся по ним.

Ваша роль

У нас нет «менеджеров по продажам». Вы — сотрудник коммерческого центра в грейде «стратег по росту», а клиенту представляетесь как стратег по развитию бизнеса в маркетинговой группе «Паттерн Медиа». Сначала диагностика, потом продажа. С собственником говорите на языке заявок, продаж и денег, а не кликов и показов.

Обязанности

• Выходить на собственников, генеральных и коммерческих директоров: база компании, входящие заявки, ваш нетворк, выставки и конференции;
• Проводить встречу «Диагностика бизнеса» — 15–20 минут по видео: цели, каналы, экономика, где теряются клиенты и деньги;
• Подбирать продукт под задачу клиента — от аудита маркетинга до стратегии и исполнения;
• Защищать КП голосом — до 30 минут, с ЛПР по бюджету. КП по аудиту и консалтингу готовите сами, по инструментам — вместе с проджект-менеджером, срок 48–72 часа;
• Вести сделку до оплаты: договор, счёт, контроль поступления. Сделка закрыта, когда пришли деньги, а не когда подписан договор;
• Передавать клиента в производство, участвовать в продлениях и допродажах;
• Вести воронку в Bitrix24: у каждой сделки — следующий шаг с датой.

Требования

• От 3 лет активных B2B-продаж сложных услуг: digital-маркетинг, консалтинг, IT, интернет-реклама;
• Закрытые сделки с чеком от 150 тыс. ₽ — на интервью разберём пару ваших сделок в цифрах. Сделки от 1 млн ₽ — большой плюс;
• Переговоры с собственниками и первыми лицами на языке бизнеса: выручка, стоимость привлечения клиента, средний чек, окупаемость;
• Умеете превращать холодные контакты во встречи, а не ждёте входящих;
• Продаёте ценность, а не скидку;
• Дисциплина в CRM и сроках.

Будет плюсом: опыт в медицине и эстетике, производстве, B2B-дистрибуции, мебели и интерьере; Bitrix24; сеть контактов среди собственников бизнеса.

Это не для вас, если

• привыкли работать только с входящими заявками;
• ищете продажи без встреч и звонков или сделку за один разговор;
• хотите обещать клиенту гарантии и скидки — у нас так не продают;
• не любите цифры и отчётность — у нас измеряется каждый этап воронки.

Доход и условия

• 150 000 – 330 000 ₽ на руки: фикс + модуль за KPI + бонус 5–10% от поступивших оплат, на консалтинге ставка выше. При перевыполнении плана — повышенная ставка, бонус потолком не ограничен;
• Фикс, план и расчёт дохода под ваш уровень обсуждаем на интервью и фиксируем в оффере;
• 2–3% с продлений клиентов, которых вы привели;
• Выплаты два раза в месяц;
• Рост по грейдам: бизнес-консультант → стратег по росту → Team Lead Sales. Переход — по результату в деньгах и аттестации, а не по стажу. Сдали аттестацию с первого раза — стартуете сразу стратегом по росту;
• Сделки от 1 млн ₽ защищаете вместе с генеральным директором;
• Онбординг: книга продаж, скрипты и аттестация в тренажёре — до выхода на звонки вы знаете продукты и цены;
• Оформление по ТК РФ или как самозанятый — на выбор;
• Офис в Москва-Сити, башня «Федерация», 56 этаж. Пн–чт 10:00–19:00, пт 10:00–18:00.

Как проходит отбор

1. Короткий звонок — 10 минут.
2. Онлайн-интервью с руководителем: ваш опыт и ваша воронка в цифрах.
3. Встреча в офисе: ролевая игра «диагностика с собственником + защита КП».
4. Решение по офферу — в течение 3 дней.