Менеджер по развитию бизнеса — сервисные ИТ-решения (B2B)

ООО «Би.Си.Си. Сервисные решения» развивает направление комплексного сервисного обслуживания ИТ-инфраструктуры, поддержки производственных систем, инфраструктурных проектов и собственных программных продуктов.

Мы ищем опытного менеджера, который умеет открывать двери в крупные корпорации и средний бизнес, продавая не коробки, а сложную ИТ-экспертизу и процессы. Внимание: Данная позиция требует понимания специфики ИТ-сервисных продаж. Кандидатов без опыта продаж именно ИТ-услуг и сервиса мы рассмотреть не сможем.

Что предстоит продавать:

• техническую поддержку и сервисное обслуживание ИТ-инфраструктуры;
• SLA-контракты и ИТ-аутсорсинг;
• инфраструктурные и интеграционные проекты;
• сопровождение производственных ИТ-систем;
• решения для маркировки и прослеживаемости продукции;
• собственные программные продукты и решения на основе ИИ.

• искать и привлекать новых корпоративных заказчиков;
• формировать отношения с ИТ-директорами, руководителями инфраструктуры, производства и закупок;
• выявлять потребности и превращать их в квалифицированные коммерческие возможности;
• организовывать обследования, презентации и встречи с экспертами компании;
• совместно с пресейлом формировать решение, стоимость и модель оказания услуг;
• управлять сделкой от первого контакта до заключения договора;
• координировать подготовку коммерческого предложения и договорных документов;
• передавать заключённый контракт проектной или сервисной команде;
• участвовать в развитии заказчика после запуска контракта;
• отвечать за выполнение плана продаж и маржинальный результат сделок.