Менеджер по развитию бизнеса в сегменте B2B

Требуется : BDM B2B (FinTech / IT) — Менеджер по развитию бизнеса в сегменте B2B (финансовые технологии / IT).

Компания специализируется на разработке программных решений и информационно-аналитических сервисов для профессиональных участников финансового рынка.
В 2024 году компания запустила собственную цифровую платформу для банков, инвестиционных и управляющих компаний, а также других участников рынка ценных бумаг.
В связи с развитием бизнеса и расширением клиентской базы открыта вакансия ВDM

Обязанности

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: банки, инвестиционные и управляющие компании, хедж-фонды, корпоративные клиенты.
• Проведение переговоров с ЛПР, презентаций и демонстраций цифровой платформы.
• Выявление потребностей клиентов и подбор решений под их задачи.
• Подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества.
• Ведение полного цикла продаж — от первого контакта до заключения договора.
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами.
• Выполнение плановых показателей по продажам.
• Ведение клиентской базы и отчётности в CRM.
• Взаимодействие с продуктовой командой, сбор и передача обратной связи от клиентов.
• Участие в отраслевых мероприятиях и инициирование маркетинговых активностей.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 3 лет, желательно в сфере FinTech, SaaS, IT или финансовых услуг.
• Понимание принципов работы финансовых рынков и интерес к инвестиционной аналитике.
• Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения корпоративных клиентов.
• Опыт полного цикла продаж, включая ведение сложных и длительных сделок.
• Навыки проведения переговоров с ЛПР и презентации технологических продуктов.
• Умение выявлять потребности клиентов, работать с возражениями и аргументировать ценность продукта.
• Подтверждённые результаты в продажах: рост выручки, расширение клиентской базы, выполнение и перевыполнение планов.
• Развитые коммуникативные навыки, самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
• Высшее образование (предпочтительно экономическое, финансовое или техническое).

Условия

• Работа в технологической компании, развивающей собственную цифровую платформу.
• Интересные задачи в сфере финансовых технологий и инвестиционных сервисов.
• Возможность влиять на коммерческие результаты и развитие продукта.
• Взаимодействие с профессиональной командой разработчиков и финансовых аналитиков.
• Участие в развитии нового направления и расширении клиентской базы.
• Место работы: Москва-Сити, офис.
• Оформление: по ТК РФ.
• Социальный пакет: ДМС.
• Доход: обсуждается индивидуально, с учётом опыта и компетенций кандидата.