Коммерческий директор (B2B, смартфоны и электроника)

Мы продаём электронику в Москве, в команде около 35 человек. Есть своя B2B-площадка, через которую закупаются розничные магазины. Сейчас мы запускаем направление официального опта: белый товар с НДС 22%, безналичная оплата, ЭДО и маркировка «Честный знак». Ищем руководителя, который построит это направление и будет отвечать за его финансовый результат.
Задача
С нуля выстроить прибыльное направление B2B-продаж смартфонов, ноутбуков, техники Apple и другой электроники через нашу площадку.
Чем предстоит заниматься
• Стратегия и P&L направления: выручка, валовая прибыль, маржинальность, бюджет.
• Поставщики и вендоры: подключение дистрибьюторов и импортёров, переговоры об условиях, отсрочках, ценовой защите и бонусах, контроль документов по партиям.
• Закупки и ассортимент: товарная матрица, планирование закупок, управление запасами, оборачиваемость, работа с неликвидами.
• Ценообразование: ценовая политика для магазинов, мониторинг рынка, управление скидками и маржой.
• Продажи розничным магазинам: привлечение и развитие клиентской базы, коммерческие условия, работа по предоплате.
• Оборотный капитал: баланс между запасом, предоплатами поставщикам и авансами клиентов, недопущение кассовых разрывов.
• Команда: руководство закупками, менеджерами по поставщикам и продажам; найм; взаимодействие с бухгалтерией, складом, логистикой и разработкой.
• Развитие площадки: требования к функциям, подключение поставщиков по API, отчётность.
Мы ожидаем
• Не менее 5 лет на позиции коммерческого директора, директора направления или директора по закупкам в дистрибуции или опте смартфонов и электроники (Марвел, Merlion, diHouse, ВВП, OCS и аналоги) либо в закупках крупной сети цифровой техники.
• Опыт управления P&L. Результаты должны подтверждаться цифрами: оборот, маржа, рост.
• Опыт запуска нового направления, канала или категории с нуля.
• Действующие связи с вендорами и дистрибьюторами.
• Понимание белой схемы работы: НДС, ЭДО, УПД, поэкземплярный учёт и маркировка радиоэлектроники с 1 декабря 2026 года.
• Опыт руководства командой.
• Уверенная работа с цифрами: 1С, Excel, BI.
Будет плюсом: опыт в Apple-дистрибуции, B2B-платформах и маркетплейсах, перевод параллельного импорта в белый контур.
Мы предлагаем
• Роль первого лица направления: реальные полномочия и прямой выход на собственника.
• Свою площадку и готовую клиентскую базу розничных магазинов.
• Доход из фикса и бонуса от результата направления.
• Оформление по ТК РФ, офис в Москве.

Как откликнуться
В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите:
1. Оборот и маржу направлений, которыми вы руководили.
2. Размер вашей команды.
3. Что вы запускали с нуля и какой получили результат.
4. Ожидания по доходу.
Отклики без цифр рассматриваться не будут.