Коммерческий директор/ B2B HoReCa (г. Москва)

Трейд Комфорт — один из лидеров российского B2B-рынка с 28-летней историей.

Наш бизнес охватывает комплексное оснащение отелей, санаториев и других объектов гостеприимства — от текстиля и гостиничной косметики до аксессуаров и оборудования, — а также поставку профессиональной химии для предприятий пищевой промышленности: средств для уборки, стирки и обработки поверхностей.

Сильные стороны компании — собственное производство полного цикла, сеть филиалов в 13+ городах и долгосрочные контракты с тысячами клиентов по всей стране.

Мы ценим экспертов, готовых брать ответственность и влиять на результат, и предлагаем масштабные задачи, стабильность и команду профессионалов.

Обязанности:

• Разработка стратегии развития продаж и маркетинга, построение эффективной системы продаж по всем каналам и филиалам.

• Анализ рынка и конкурентов, развитие продуктового портфеля, вывод новых продуктов.

• Управление маркетингом: стратегия, бренд, лидогенерация, продвижение, поддержка продаж.

• Построение модели планирования продаж по клиентским сегментам, продуктам, регионам и условиям оплаты, контроль выполнения планов. Бюджетирование и управление финансовыми показателями.

• Оптимизация ценовой политики и коммерческих предложений.

• Рост выручки и прибыли, развитие клиентской базы.

• Переговоры, организация договорной работы, контроль исполнения обязательств.

• Построение системы коммерческой и маркетинговой аналитики.

• Управление дебиторской задолженностью.

• Управление командами продаж и маркетинга, развитие сотрудников. Разработка и внедрение системы мотивации.

• Взаимодействие с ключевыми подразделениями компании.

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг).

• Опыт управления продажами и маркетингом в B2B от 5 лет в компаниях с объемом выручки не менее 1,5 млрд.руб/год, опыт работы в торгово-производственной компании – от 3 лет.

• Развитые навыки построения эффективной команды, обучение, развитие. Опыт управления распределёнными командами до 50 человек.

• Подтверждённые кейсы роста продаж и маркетинга, в том числе с использованием цифровых и AI-инструментов.

• Глубокие знания CRM Битрикс24 (построение воронок, сквозной аналитики, пр.), 1С ERP.

• Умение выстраивать долгосрочные партнёрства, ведение переговоров на уровне ключевых руководителей крупных компаний.

• Стратегическое мышление и ориентация на результат.

• Английский- не ниже Upper-Intermediate (как преимущество).

• Полностью "белая", своевременная выплата заработной платы, официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный пакет социальных гарантий, оплачиваемый отпуск и больничный лист.

• Уровень заработной платы определяется по результатам собеседования и включает фиксированный оклад и премиальную часть.

• Комфортное оборудованное рабочее место по адресу: г. Москва, ул. Толбухина 8, корп.4.

• Возможность материального, профессионального и карьерного роста в развивающейся компании с многолетней положительной репутацией.

• Дружная и позитивная команда профессионалов.