Ведущий менеджер отдела продаж

О компании

Группа IT компаний, которая производит и внедряет решения для автоматизации городской и промышленной инфраструктуры: контроллеры и шкафы управления собственного производства, системы автоматизации уличного и промышленного освещения, мониторинг инженерных сетей.

На рынке 5 лет, растём на ~50% в год третий год подряд. Работаем с промышленными предприятиями, проектными и эксплуатирующими организациями, городской инфраструктурой. Собственное производство. Средний проект в компании — от 500 тыс. до 1 млн ₽, не поток мелких сделок.

Сейчас в отделе продаж 3 менеджера, входящий поток заявок стабильный (реклама, сайт в топе выдачи по ключевым запросам, наработанная клиентская база).

Кого мы ищем

Ведущего менеджера, который:

• сам ведёт сделки: от первого контакта до отгрузки/сдачи проекта;
• становится точкой сборки для действующих менеджеров: разбирает с ними сложные случаи, подключается к переговорам, где нужен более опытный взгляд;
• со временем и с ростом результатов вырастает в руководителя отдела продаж, а затем — в коммерческого директора.

Это не позиция «купи-продай» — цикл сделки проектный, от нескольких недель (повторные клиенты) до 1–3 месяцев (новые клиенты). Важны не быстрые разовые продажи, а умение вести сделку системно и доводить её до результата.

Чем предстоит заниматься

— Вести полный цикл продаж по закреплённым и ключевым клиентам: консультации, коммерческие предложения, переговоры, сопровождение сделки до отгрузки.

— Работать с входящим потоком заявок (B2B) и с существующей клиентской базой компании.

— Постепенно подключаться к работе действующих менеджеров: контрольные точки, разбор сделок, помощь в сложных переговорах.

— Быть основной точкой контакта между собственником и отделом продаж по операционным вопросам.

— Со временем участвовать в выстраивании процессов отдела: адаптация новых сотрудников, система мотивации, регламенты работы с клиентами.

Что для нас важно

— Опыт активных B2B-продаж от 1–2 лет, в идеале — с проектным циклом сделки (не разовые быстрые продажи).

— Техническое образование или опыт в автоматизации/электротехнике/IT — большой плюс, но не жёсткое требование: с базовыми продуктами и технической частью можно разобраться за 2–3 недели вместе с командой.

— Уверенная, спокойная коммуникация с клиентами: в основном это инженерно-технические специалисты и снабженцы, важно вести переговоры на равных, не теряться под давлением.

— Опыт неформального наставничества или явное желание расти в управление будет плюсом: не обязателен формальный опыт руководителя, но нужна готовность постепенно брать на себя ответственность за результат других людей.

— Опыт работы в компании сопоставимого масштаба (небольшая/средняя команда) — чтобы быстро адаптироваться к формату работы.

— Самостоятельность и готовность выстраивать процессы, а не работать по уже готовым скриптам — компания небольшая, и часть задач на этой позиции придётся формировать самому.

Что мы предлагаем

Деньги и оформление

— Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, белый оклад и премии.

— Испытательный срок 3 месяца: оклад 150 000 ₽ + % за закрытые сделки.

— После испытательного срока переход на постоянную модель: оклад + повышенный % от сделок, а по мере роста в грейде — дополнительный бонус за кураторство менеджеров.

— Прозрачная система роста: Ведущий менеджер → Руководитель отдела продаж → Коммерческий директор. Рост зависит от результатов, а не от стажа.

— Квартальные премии по итогам работы личной и отдела.

Условия работы

— График 5/2, около 1 дня в неделю — выездные встречи (такси/каршеринг за счёт компании), остальное время — офис.

— Свой уютный офис со свежим ремонтом в 2 минутах от м. Автозаводская.

— ДМС с доплатой от компании, полностью оплачиваемые отпуска, больничные, командировочные.

— Для военнообязанных — оформление отсрочки от армии (компания аккредитована как ИТ-компания в Минцифры).

— Хороший, уже настроенный входящий поток заявок.

В сопроводительном письме коротко напишете, пожалуйста, чем Вам интересна именно проектная B2B-продажа и был ли опыт, когда приходилось «дожимать» сделку не один день, а несколько недель/месяцев.