Руководитель группы продаж / Руководитель отдела продаж (B2B, торговые сети)

Кого мы ищем

Мы создаём новую группу продаж для работы с крупнейшими торговыми сетями России и ищем руководителя, который возглавит команду из 3 человек.

Основной фокус — развитие продаж технологических решений для федерального и крупного регионального ритейла, прежде всего компаний из ТОП-50 российских торговых сетей.

Нам нужен руководитель, который умеет не только управлять менеджерами и выполнять планы продаж, но и лично выстраивать отношения с крупными корпоративными клиентами, вести сложные переговоры и развивать долгосрочные коммерческие проекты.

Чем предстоит заниматься

• Управлять новой группой продаж: организовать работу команды из 3 человек, распределять задачи и клиентский портфель, контролировать выполнение планов.

• Развивать продажи крупнейшим торговым сетям: выстраивать системную работу с федеральными и региональными ритейлерами.

• Работать с ключевыми клиентами: участвовать в переговорах с ЛПР, развивать отношения на уровне закупок, IT, коммерческих и операционных подразделений.

• Развивать клиентский портфель: выявлять новые потребности, находить возможности для расширения сотрудничества и увеличения объёмов продаж.

• Сопровождать крупные сделки: участвовать в презентациях, тендерах, пилотных проектах и согласовании коммерческих условий.

• Управлять результатами продаж: контролировать воронку, прогнозировать выручку, анализировать маржинальность и выполнение планов.

• Развивать команду: помогать менеджерам в сложных переговорах, проводить разборы сделок, обучать и повышать эффективность сотрудников.

• Взаимодействовать с подразделениями компании: продуктовыми, техническими, сервисными, логистическими и финансовыми командами для реализации клиентских проектов.

Что для нас важно

• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, желательно со сложными техническими продуктами, оборудованием или комплексными решениями.

• Опыт управления командой продаж от 2 лет с ответственностью за выполнение коммерческих показателей.

• Умение самостоятельно вести переговоры с крупными корпоративными заказчиками и развивать ключевых клиентов.

• Опыт управления длительными сделками, проектными продажами и многоэтапными согласованиями.

• Понимание экономики продаж: выручка, маржинальность, планирование, прогнозирование.

• Уверенные навыки работы с CRM и аналитикой продаж.

• Высшее образование.

Будет вашим преимуществом:

• Опыт продаж федеральным и крупным региональным торговым сетям.

• Понимание специфики сетевого ритейла, закупочных процессов и принятия решений внутри крупных торговых компаний.

• Опыт продаж торгового, кассового, весового оборудования, решений для автоматизации торговли или IT-продуктов.

• Опыт участия в тендерах и реализации крупных проектов для сетевых заказчиков.

• Наличие профессиональных контактов в крупных торговых сетях.