Руководитель отдела продаж (проектные продажи/B2B)

Чем предстоит заниматься:

Управление отделом и результатами:

• руководить командой из 2 региональных менеджеров на старте;
• отслеживать воронку и качество работы по каждому проекту, прогнозировать продажи;
• отчитываться директору по продажам на еженедельных встречах;
• расширять отдел новыми менеджерами по мере роста отдела;
• выполнять план отдела по продажам.

Личные продажи:

• самостоятельно вести ключевые крупные сделки на всех этапах: от первого контакта до оплаты;
• проводить переговоры с заказчиками, проектными институтами и участниками принятия решений;
• выезжать к клиентам и на объекты;
• развивать собственную клиентскую базу и привлекать новые проекты.

Что мы ожидаем от кандидата:

• высшее образование (техническое — приоритетно);
• опыт управления отделом или командой в B2B-продажах;
• опыт проектных продаж технического, промышленного или электротехнического оборудования, либо понимание логики проектных продаж и готовность работать в длинном цикле сделки;
• опыт работы с крупными корпоративными заказчиками (B2G — как преимущество);
• сильные навыки переговоров и убеждения;
• дисциплина, ответственность, соблюдение регламентов и графика;
• устойчивость к нагрузке и умение удерживать фокус на результате на дистанции;
• готовность лично участвовать в продажах.

Условия:

Доход

• 1–3 месяцы (оклад): 170 000 → 180 000 → 190 000 ₽;
• с 4-го месяца (оклад): от 200 000 ₽, далее рост по грейдам по итогам аттестации управленческих и продуктовых компетенций;
• KPI: 1% от выполнения плана отдела + процент от личных продаж;
• доход успешного РОПа может достигать около 1 млн ₽ в месяц.

Оформление и социальный пакет

• официальное трудоустройство с первого рабочего дня по ТК РФ;
• полностью «белая» заработная плата и бонусы, выплаты на карту;
• оплачиваемый отпуск и больничные по ТК РФ;
• ДМС после года работы.

График и офис

• 5/2, с 8:00 до 17:00, график единый для всех отделов продаж компании;
• отдельный офис отдела продаж в Москве: Варшавское шоссе, 17 (10 минут пешком от метро «Тульская»), есть парковка;
• переговорная, отдельный кабинет, кухня;
• деловой дресс-код.

Откликайтесь! В сопроводительном письме укажите ваш главный принцип, который помогает быть хорошим РОПом.