Руководитель отдела продаж B2B

Компания работает в сегменте биопрепаратов для сельского хозяйства: производство, импорт и дистрибуция решений для агробизнеса.

Ищем руководителя отдела продаж, который будет отвечать за коммерческий результат, развитие продаж и управление командой, при этом лично участвовать в привлечении клиентов и закрытии крупных B2B-сделок.

Для нас РОП — не только руководитель и администратор. У него будет собственная воронка, личный план продаж и собственные клиенты наряду с ответственностью за результат отдела.

Задачи

Личные продажи

• Самостоятельно привлекать и развивать крупных B2B-клиентов.

• Вести собственную воронку и выполнять индивидуальный план продаж.

• Вести сделки полного цикла — от первого контакта и переговоров с ЛПР до заключения договора и первой отгрузки.

• Развивать отношения с дистрибьюторами, комбикормовыми предприятиями, агрохолдингами и другими крупными B2B-клиентами

• Лично вести наиболее крупные и стратегически важные сделки.

Управление коммерческим результатом

• Отвечать за выполнение общего плана продаж и ключевых коммерческих показателей.

• Формировать и реализовывать стратегию продаж с учётом специфики продукта и длинного цикла сделки.

• Управлять воронкой, анализировать результаты и своевременно корректировать тактику.

• Формировать реалистичный прогноз продаж и регулярно синхронизировать результаты с генеральным директором.

Управление командой

• Руководить менеджерами: ставить цели, контролировать результат и развивать сотрудников.

• Управлять воронкой и результатами команды.

• Подключаться к сложным переговорам и ключевым сделкам менеджеров.

• Формировать команду, ориентированную на достижение коммерческих целей.

Требования

• Опыт управления отделом продаж в B2B.

• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения и закрытия крупных B2B-сделок.

• Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и работы с длинным циклом сделки.

• Опыт переговоров с собственниками, генеральными директорами и топ-менеджментом.

• Умение одновременно вести собственные сделки и управлять результатом команды.

• Опыт планирования продаж и управления коммерческими показателями.

• Ориентация на измеримый коммерческий результат.

• Готовность к работе в офисе в Москве.

Опыт работы в агросекторе, кормовой отрасли, ветеринарии, животноводстве, биотехнологиях, пищевых/кормовых ингредиентах или промышленном B2B будет существенным преимуществом.

Условия

• Оклад + KPI, совокупный доход от 250 000 ₽. (переменная часть привязана к личным продажам и результату отдела)

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Прямое взаимодействие с генеральным директором.

• Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие системы продаж.

• Перспектива роста до коммерческого директора.

РОП в нашей компании — это руководитель, который сам умеет продавать и своим примером показывает команде, как это делать.

Если у вас есть опыт управления B2B-продажами, личных крупных сделок и работы со сложным продуктом — будем рады обсудить позицию!