Руководитель отдела привлечения партнёров (играющий тренер)

Extreme Kids: сеть детских клубов роликов, скейта и велосипедов. 60+ клубов в 50 городах России и Казахстана, работаем с 2019 года.

Это не классический отдел продаж. К нам приходят разные люди: клиенты и родители из клубов, тренеры, партнёры за вторым и следующими клубами, предприниматели, топ менеджеры, сотрудники сети и УК. У кого-то есть деньги и нет уверенности, у кого-то интерес и половина бюджета, у кого-то всё есть, но не сходится картинка. Ваша работа: разобраться в каждом, найти, как собрать проект реально, и повлиять на решение. Это не фильтрация заявок, а конструирование сделок.

Сделки здесь разной длины: кого-то ведём до договора две недели, кого-то три года. Каждый квалифицированный лид остаётся в работе, отказы ставить запрещено. Половина результата делается по текущему трафику, половина по базе за 7 лет: еженедельные касания по каждой сделке, возвращение тех, у кого «пока не сложилось». Ищем того, кто с базой умеет и хочет работать.

Обязанности:

• Самому вести сделки и закрывать больше всех в отделе.
• Ежедневный план-факт по воронке: заявки, квалификация, встречи, договоры.
• Строить команду из одного-двух менеджеров: разбор звонков, ритм, обучение на своём примере.
• Работать со старой базой и догревом: каждый, кто не купил и не отказался, остаётся в работе.
• Продавать модель как есть. Модель доказана, условия определены.

Требования:

• Вам интереснее собрать сложную сделку, чем закрыть простую.
• За последний год у вас 30+ договоров в отделе с чеком от 500 тыс, где вы сами нашли, как человеку это сделать.
• Вы помните каждую сложную сделку по шагам и говорите «я закрыл», а не «мы с командой».
• Вы управляли хотя бы одним менеджером через ежедневный ритм, а не через отчёты.
• Вам ближе спорт и дети, чем абстрактный B2B.

Не подойдёт, если:

• Вы сортируете лиды на целевые и нецелевые и работаете только с готовыми.
• Ищете стабильный оклад.
• Хотите сначала обсудить бюджет маркетинга или перестроить продукт, а потом показывать результат.
• Ваш опыт в продажах с чеком до 100 тыс.
• Вы работаете только с новым трафиком и закрываете сделку «отказом», если человек не купил за месяц.

Условия:

Фикс + % от сделок отдела. При плане 3 договора в месяц доход от 220 000, при 4 от 320 000, при 5 от 450 000. Ступень считается по итогу квартала при стабильном результате в каждом месяце. Выше рынка платим за стабильное выполнение плана, не за один удачный месяц.

Как откликнуться

В отклике напишите три цифры за последние 12 месяцев: сколько сделок закрыли лично, сколько команда под вашим началом, средний чек, сколько сделок в вашем худшем месяце. Отклики без цифр не рассматриваем.

Отбор простой: разговор с рекрутером, встреча с руководителем, выход в работу. Тестовых заданий нет, результат смотрим в деле в первые недели.