Ведущий менеджер по продажам/менеджер по работе с клиентами

С 1999 по 2008 компания специализировалась на строительстве объектов нефтехимического, химического и топливно-энергетического комплекса в РФ, РБ и странах СНГ, включая поставку и монтаж оборудования. В 2008 инжиниринговая группа была выделена в отдельную структуру - Юникс Инжиниринг. Технологический, производственный и кадровый портфель, проектные офисы в Белоруссии и Китае. 27 летний отраслевой опыт позволяют нам реализовывать сложные проекты для нужд нефтегазохимических, химических, минерально-химических производств ТЭК и ГМК. На наших контрактных производствах полного цикла мы изготавливаем колонное, теплообменное, емкостное, компрессорное, реакторное, факельное оборудование и комплектующие с соблюдением самых высоких требований к качеству и срокам изготовления. Все виды неразрушающего и разрушающего контроля и испытаний. Логистика в сочетании с фининструментами обеспечивают поставки сложного технологического и крупногабаритного оборудования в сжатые сроки.

Задачи:

1. Организация и ведение продаж Компании:

• ведение коммерческих переговоров с клиентом в интересах Компании;
• поиск потенциальных производителей и партнеров для обеспечения поставки ТМЦ
• выполнение плана продаж;
• согласование условий работы с клиентом, оформление и заключение договоров купли/продажи ТМЦ (оборудование, материалы)
• прием и обработка заказов клиентов;
• отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
• выезд в командировки в интересах Компании.

2. Планирование и аналитическая работа:

• сбор и анализ информации о предстоящих и потенциальных закупках в рамках операционной и инвестиционной деятельности крупных заказчиков из нефтегазовой, нефтехимической, горнодобывающей, металлургической и других отраслей.
• разработка оперативных и перспективных планов продаж продукции крупных заказчиков;
• сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на рынке;
• предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела и Компании.

3. Обеспечение продаж:

• холодные звонки, поиск на электронных торговых площадках актуальных тендеров, установление отношений с заказчиками
• участие в тендерах, проведение коммерческих переговоров, формирование
• взаимодействие с подразделениями предприятия с целью выполнения возложенных задач;
• участие в рабочих совещаниях;
• ведение рабочей и отчетной документации.

4. Контроль:

• Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентом;
• Контроль динамики оплат и отгрузок;
• Осуществление разработки новых форм и методов продаж;
• Участие в разборе претензий потребителей и покупателей;
• Осуществление ассортиментного и финансового планирования в соответствии с установленным регламентом;

Требования:

• Опыт работы в продажах промышленного оборудования в нефтегазодобывающей, нефтехимической, горнодобывающей, машиностроении, металлообработке, металлургической, пищевой, отраслях обязателен!
• Понимание В2В продаж, структуры промышленных предприятий и умение выходить на ЛПР;
• Высшее образование;
• Коммуникабельность, презентабельность и гибкость мышления;
• Умение уверенно вести переговоры;
• Умение анализировать большой объем информации.

• Техническое образование;
• Доказанный опыт продаж оборудования и комплексных проектов в крупнейших сырьевых компаниях России и СНГ.
• Сильные организационные навыки;
• Опыт в развитии новых продуктовых направлений;
• Высокая степень ответственности, внимание к деталям;
• Умение выполнять задачи в четко поставленный срок и четко по техническому заданию;
• Умение организовывать и управлять процессами, контролировать работу подрядчиков;
• Многофункциональность;
• Многозадачность;
• Готовность к командировкам;

Мы предлагаем:

• Работу в современной динамичной Компании специализирующейся в поставке оборудования и материалов для нефтехимической, нефтегазовой, горнодобывающей и других отраслей.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График: 5/2 с 08:00 до 17:00, либо с 9 00 до 18 00;
• Конкурентную заработную плату + % от продаж;
• Работу в новом БЦ Гранд Сетунь Плаза с зонами отдыха, приема пищи, кофе и чай бесплатно.
• Дружный, высококвалифицированный коллектив, в котором комфортно работать и профессионально развиваться.