Руководитель по развитию международного проекта (B2C Retail)

Руководитель по развитию международного проекта (B2C Retail)

Заработная плата: 250 000–400 000 ₽ на руки

Формат работы: Москва / страны Балкан / международные командировки. Готовность к длительному проживанию за рубежом.

Выход на работу: в ближайшее время. Готовы оперативно принять решение о найме и приступить к запуску проекта. Первый зарубежный выезд — совместно с собственником бизнеса.

О компании

Мы — российская компания, владеющая сетью из более 1 000 автоматизированных фильтровальных станций по продаже питьевой воды, refill your bottle, с конечным потребителем рядом с домом.

Имеем действующую бизнес-модель, отработанные технологии, оборудование, инфраструктуру и значительный опыт развития розничной сети в России.

Сейчас начинаем международную экспансию. Первый рынок — страны Балкан. В дальнейшем рассматриваем другие страны Балкан, Европы и перспективные зарубежные рынки.

Ищем руководителя, который сможет организовать запуск бизнеса в новой стране, сформировать местную команду, добиться коммерческих результатов и масштабировать успешную модель.

Это позиция на стыке директора по развитию бизнеса и операционного директора с перспективой управления международным направлением компании.

Основные задачи

• Запуск бизнеса в странах Балкан с нуля: от исследования рынка до создания работающей сети.

• Анализ городов, конкурентов, потребительского спроса и перспективных локаций.

• Исследование рынков других стран Балкан и Европы для определения приоритетных направлений дальнейшей экспансии.

• Подготовка рекомендаций по выходу на новые рынки: оценка спроса, конкурентной среды, законодательства, логистики, затрат и потенциальной экономики проекта.

• Организация регистрации компании, банковского обслуживания, импорта оборудования и необходимых разрешительных процедур совместно с профильными специалистами.

• Поиск площадок для размещения фильтровальных станций, переговоры с собственниками недвижимости, торговыми сетями и партнёрами.

• Организация установки и запуска первых станций, контроль коммерческих показателей.

• Подбор местных сотрудников, технических специалистов и подрядчиков.

• Организация операционных процессов: логистика, монтаж, техническое обслуживание, контроль качества и отчётность.

• Управление бюджетом, экономикой отдельных станций и финансовыми результатами сети.

• Масштабирование бизнеса после подтверждения успешности пилота.

• Формирование самостоятельной местной команды и передача ей регулярного операционного управления.

• Подготовка планов запуска в других странах Балкан и Европы, а также координация последующей международной экспансии.

Требования обязательные:

• Опыт самостоятельного развития бизнеса, запуска новых направлений, филиалов, регионов или зарубежных проектов.

• Опыт управления проектами с ответственностью за коммерческий результат.

• Английский язык от B2, желательно C1 — способность самостоятельно вести деловые переговоры.

• Готовность к оперативному выходу на работу, международным поездкам и длительному проживанию в странах Балкан и других странах региона.

• Умение самостоятельно находить партнёров, договариваться, нанимать сотрудников и организовывать работу.

• Понимание экономики бизнеса: выручка, маржинальность, окупаемость инвестиций, операционные расходы.

• Опыт управления сотрудниками и подрядчиками.

• Самостоятельность, инициативность и способность работать без готовой инфраструктуры в новой стране.

• Умение анализировать новые рынки и формировать обоснованные рекомендации по их приоритетности.

Будет преимуществом

• Владение вторым иностранным языком на рабочем уровне: одним из языков стран Балкан, испанским, немецким, французским или другим европейским языком.

• Опыт открытия компаний и запуска бизнеса за рубежом.

• Опыт работы в странах Балкан или ЕС.

• Опыт развития физических сетей: вендинг, розничная торговля, франчайзинг, сервисные сети, оборудование.

• Опыт международной торговли, импорта оборудования и работы с зарубежными поставщиками.

• Опыт анализа и выбора стран для международной экспансии.

• Подтверждённые результаты запуска и масштабирования бизнеса с нуля.

Условия

• На этапе подготовки из Москвы: 250 000 ₽ на руки в месяц.

• При работе с проживанием в странах Балкан: 350 000 ₽ на руки + премия до 50 000 ₽ в месяц по результатам работы.

• Компенсация согласованных расходов на проживание, рабочий транспорт, командировки и связь.

• Первый выезд в страны Балкан — совместно с собственником компании для знакомства с рынком, оценки локаций, проведения переговоров и организации первоначального запуска.

• Быстрое принятие решения о найме. Проект готов к практической реализации.

• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.

• Самостоятельность в принятии решений в рамках согласованного бюджета и стратегии.

• Возможность сформировать собственную местную команду.

• Дополнительная долгосрочная мотивация, связанная с финансовыми результатами развиваемого бизнеса.

• Перспектива управления несколькими зарубежными рынками и развития международного направления компании.

Ожидаемый результат

Первые 6 месяцев: организация бизнеса в странах Балкан, запуск первых фильтровальных станций, формирование местной команды и подтверждение коммерческой эффективности модели.

Первый год: целевой ориентир — развитие сети до 100 работающих станций при подтверждённой экономике проекта.

Дальнейшая перспектива: масштабирование сети в странах Балкан, передача повседневных операций местной команде, анализ рынков стран Балкан и Европы и подготовка запуска в следующей приоритетной стране.

Кого мы ищем

Нам нужен не консультант и не исключительно стратег, а предпринимательски мыслящий руководитель, который способен самостоятельно реализовать проект в другой стране, принимать решения и отвечать за результат.

Мы предоставляем готовую бизнес-модель, оборудование, инвестиции и поддержку собственника. От руководителя ожидаем инициативности, самостоятельности и способности построить работающий бизнес на новом рынке, а также определить перспективные направления дальнейшего развития в странах Балкан и Европы.