Менеджер продаж (протезирование)

Полевой менеджер по продажам

Есть продажи, где ты сам создаёшь свою воронку, сам выстраиваешь отношения с клиентами и напрямую влияешь на свой день и доход.

У нас этот вариант.

Мы занимаемся протезированием конечностей и сопровождаем пациента на всём пути: от первого обращения и оформления документов до изготовления протеза, примерок и реабилитации.

Сейчас мы ищем полевого менеджера по продажам. Человека, которому нравится движение, общение, самостоятельность и большие чеки.

Чем предстоит заниматься:

Работать в поле: проводить живые визиты к пациентам в мед. центры, госпитали, реабилитационные центры.

Задача - установить первый контакт, рассказать о компании и наших возможностях, заинтересовать человека и дальше вести его по всей воронке.

В работе одновременно находится большая клиентская база: пациенты на разных этапах пути к протезированию.

Нужно помнить про каждого, понимать, что происходит с его ситуацией сейчас, помогать с необходимыми шагами и доводить процесс до результата. Дальше эти контакты превращаются в собственную воронку и сделки.

Оплата:

Оклад - 50 000 ₽ + первые два месяца 50 000р подъёмных (фикс.премия), чтобы спокойно войти в работу и сформировать свою клиентскую базу+20тр. бензин.карта.

Основной доход-процент с продаж:

1,5–2% с каждой протезной сделки.

После преодоления порога выручки процент становится 3% с каждой протезной сделки.

Поэтому доход выглядит так:

200–300 тыс. как рабочий уровень.
300–400 тыс. как сильный результат.
500 тыс. ₽ при большой воронке и высоком объёме продаж.

Продукт:

Протез это необходимое техническое средство реабилитации, которое помогает человеку снова ходить, работать, водить машину, заниматься привычными делами и возвращаться к полноценной жизни.

Во многих случаях протез оплачивается государством, поэтому менеджер не продаёт человеку необходимость потратить несколько миллионов собственных денег.

Главное будет- выстроить доверие, понятно объяснить возможности, помочь пройти процесс и довести пациента до результата.

Здесь особенно важны хорошие продажи и человеческое отношение одновременно.

Кто нам интересен:

В первую очередь мы ищем сильных переговорщиков. Особенно с опытом работы с высоким чеком и самостоятельным поиском клиентов.

Это может быть:

- франчайзинг;
-недвижимость;
-автомобили;
- B2B, В2G;
- медицина;
-сложные услуги;
-другие продажи с высоким средним чеком.

Но мы не смотрим только на название отрасли.

Для нас гораздо важнее, умеешь ли ты выстраивать контакт и какой результат создаёшь.

Нам близки люди, которые легко начинают разговор с незнакомым человеком, умеют договариваться, быстро ориентируются в новой ситуации, самостоятельно ищут решения и не боятся больших задач.

И при этом умеют чувствовать человека.

Наши пациенты - люди после ампутаций. Поэтому здесь важно сочетать уверенность в переговорах с нормальным человеческим отношением.

Что еще мы даём:

Если захочешь рабочие командировки- за счёт компании.

Всей специфике бизнеса обучаем внутри:

- протезированию и продукту;
- работе с пациентами;
- необходимым процессам и документам;
- особенностям продаж в нашей сфере.

Есть внутренние обучающие программы, развитие профессиональных и коммуникативных навыков, индивидуальное обучение. Есть корпоративный психолог.

Про команду:

Для нас важна не только эффективность, но и то, как люди работают друг с другом. У нас адекватный менеджмент и здоровая рабочая атмосфера. Мы не строим команду на внутренней конкуренции и борьбе за ресурсы.

Мы помогаем друг другу делать результат. И мы действительно ценим сильных людей.

Если человек хорошо работает, хочет развиваться и приносит результат, нам не жалко вкладывать в него деньги, обучение и возможности.

Мы выращиваем руководителей внутри команды. Из позиции менеджера можно вырасти в: тимлида, руководителя направления, управляющего директора центра.

Можно развиваться в управлении продажами, обучении новых менеджеров, руководстве полевой командой и других направлениях.

В этой работе есть три вещи, которые редко встречаются одновременно: хороший доход, свобода действий и ощущение смысла в том, что ты делаешь.

Если тебе близок такой формат - будем рады познакомиться.

До встречи, команда Ортомакс.