Менеджер по продажам

Компания «ТехнодетальПро» - торгово-производственная компания, специализирующаяся в разработке и производстве высокотехнологичной продукции, применяемой в различных областях промышленности.

В связи с расширением штата требуется Менеджер по продажам.

В нашей компании вы найдете интересную работу с возможностью профессионального роста и достойной оплатой труда.

Ждем вас в нашей команде!

Условия:

• Работа в стабильной и динамично развивающейся компании;
• Официальное оформление;
• ЗП полностью белая: фикс. оклад + KPI;
• Соц. пакет;
• ДМС после 1 года работы в компании;
• Испытательный срок 2 месяца;
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Работа в комфортном офисе, в шаговой доступности от метро Бухарестская.

Обязанности:

1. Работа с существующей клиентской базой:

• Поддержание и развитие отношений с действующими клиентами компании (промышленные предприятия, горнодобывающие компании, машиностроительные заводы);

• Регулярные контактные мероприятия (обзвоны, встречи, деловая переписка) для выявления дополнительных потребностей и увеличения объёмов закупок;

• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам на закреплённой территории / группе клиентов;

• Подготовка и отправка коммерческих предложений, спецификаций, технической документации по запросу клиентов.

• 2. Восстановление «старых» контактов:

• Анализ базы клиентов, с которыми компания не взаимодействовала длительное время (от 6 месяцев и более);

• Инициация возобновления контактов: обзвоны, письма, визиты с целью выяснения причин снижения активности;

• Актуализация контактных данных, смена ответственных лиц в компаниях-клиентах;

• Перезапуск взаимодействия: презентация текущих продуктов и новых разработок компании (включая импортозамещающие решения).

• 3. Активные продажи и привлечение новых клиентов:

• Поиск и привлечение новых клиентов через холодные звонки, отраслевые выставки, профессиональные порталы и другие каналы;

• Проведение презентаций продукции и технических консультаций для потенциальных заказчиков;

• Участие в тендерах и подготовка конкурентных предложений.

• 4. Работа с дебиторской задолженностью:

• Контроль оплат по своим клиентам, своевременное информирование о наступлении сроков платежей;

• Работа с просроченной задолженностью в рамках своей клиентской базы.

• 5. Отчётность и аналитика:

• Ведение отчётности в CRM-системе: фиксация контактов, этапов сделок, коммерческих предложений;

• Подготовка еженедельных / ежемесячных отчётов о результатах работы (количество контактов, встреч, выставленных счетов, заключённых контрактов);

• Анализ рынка и конкурентной среды в сегменте промышленных фильтров и комплектующих.

• 6. Взаимодействие со смежными подразделениями:

• Совместная работа с техническими специалистами и инженерами компании для подготовки технических решений под конкретные задачи клиентов;

• Координация с производственным отделом по срокам изготовления и отгрузки продукции;

• Взаимодействие с отделом логистики для контроля поставок.​​​​​​;

• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора и передачи заказа в производство / логистику.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт активных B2B-продаж промышленного оборудования / комплектующих от 2-х лет;
• Знание запчастей и техники используемых в горнодобывающей и нефтегазовой промышленности (желательно);
• Уверенные навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки;
• Навыки работы с CRM-системами;
• Ориентация на результат, инициативность, стрессоустойчивость, готовность к командировкам.