Менеджер по исследованию новых продуктов B2B (промышленное оборудование)

----- отклики с сопроводительным письмом рассматриваются в первую очередь------

О компании

Гематэк занимается поставками промышленного насосного и смежного оборудования под собственной торговой маркой.

Для системного запуска новых продуктовых направлений мы ищем специалиста.

Основная задача: находить и доводить продуктовые гипотезы от идеи до обоснованного решения: проводить коммерческий эксперимент или отказаться от гипотезы, а также подготавливать данные для этого эксперимента.

Основной KPI – количество защищенных исследований и успешных экспериментов.

Основная ответственность – качество исследования и сроки подготовки обоснованного решения.

При этом отрицательный результат исследования – хороший результат, если он позволил не инвестировать деньги в слабый продукт.

Что мы ожидаем:

Через 6 месяцев работы должен существовать постоянно работающий конвейер:
гипотеза → исследование → экономика → [коммерческий эксперимент или отказ].

За год хотим проверять десятки продуктовых гипотез и доводить наиболее перспективные до коммерческого эксперимента

Примеры гипотез: блоки дозирования реагентов, гомогенизаторы, бисерные мельницы, химстойкие шаровые краны, трубчатые перистальтические насосы и т.п.

Что предстоит делать

1. Вести воронку продуктовых гипотез: от идеи до эксперимента или отказа. Информацию и результаты эксперимента вносить в инвестиционную карточку продукта.
2. Собирать и принимать в работу продуктовые гипотезы через отдел продаж, продакт менеджеров, маркетплейсы, внутренние данные компании и другие источники.
3. Проводить первичную отбраковку гипотез
4. Самостоятельно собирать информацию и проводить аналитику спроса и предложения
5. Рассчитывать предварительную экономику продукта: модельный ряд, цены, закупку (РФ и Китай), логистику (совместно с отделом ВЭД), валовую прибыль, стартовые инвестиции, способ продаж
6. Защищать результаты исследования.
7. Подготавливать коммерческий эксперимент: сформировать требования к минимальной партии и инициировать заказ через ответственных, провести обучение для ОП, писать ТЗ для страницы на сайт\маркетплейс и т.п.
8. Осуществлять поддержку ОП в рамках эксперимента: курировать подбор, помогать с КП. Фиксировать результаты в инвестиционной карточке.
9. Передавать наработки в локализацию продукта и продакт менеджеру.

Что НЕ входит в роль

Менеджер по исследованию:

• не обязан быть техническим экспертом по каждому исследуемому продукту;
• не занимается обработкой входящих заявок и не продает;
• не разрабатывает техническую документацию;
• не занимается оформлением каталогов, страниц и карточек товаров;
• не занимается закупками (в т.ч. ВЭД) и расчетом коэффициентов поставки;
• не принимает инвестиционных решений;

Для нас важны:

• релевантный вакансии опыт
• хорошее владение Excel, Google Таблицы
• умение самостоятельно найти данные, когда готового ответа/отчёта нет
• способность работать с неполной / противоречивой информацией;
• сильные аналитические навыки (способность отделять факты от предположений);
• собирать данные с клиентов, поставщиков, конкурентов и уметь анализировать эту информацию; отсутствие страха выступать в качестве таинственного покупателя;
• понимание экономики товарного бизнеса и способность построить простую финансовую модель продукта;
• системность и способность вести одновременно несколько исследований.
• способность прекращать работу над слабой гипотезой, а не «влюбляться» в продукт;
• достаточное владение английским языком для общения с поставщиками в WeChat.

Опыт именно в насосном оборудовании не является обязательным.

Будет преимуществом, опыт в продакт менеджменте, промышленном маркетинге, закупках или технических продажах, знание китайского языка.

В работе вам будут помогать:

• Руководитель отдела продаж (проводит адаптацию и является непосредственным руководителем)
• Команда технической поддержки
• Специалист по взаимодействию с Китаем
• Инженер по закупкам
• Специалист ВЭД
• Отдел маркетинга

Что мы предлагаем:

— Прозрачную систему мотивации: на руки оклад и ежемесячная премия за своевременную подготовку исследований и коммерческих экспериментов по согласованным критериям качества,

— Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.

— График работы с 9 до 18 по будням, в пятницу с 9 до 17.

— Просторный офис рядом со станцией метро «Проспект Просвещения».

— Обучение и наставничество со стороны руководителя в период адаптации.

— Работу в устойчивой компании с собственной торговой маркой, которая продолжает развиваться даже на снижающемся рынке. У нас принято обращаться к коллегам за помощью, напрямую обсуждать рабочие вопросы и предлагать улучшения независимо от должности – без лишней бюрократии.

Если вам интересно запускать новые продукты, видеть связь своей работы с продажами и результатами бизнеса, взаимодействовать с разными подразделениями и постепенно брать на себя больше ответственности – откликайтесь. Буду рад лично познакомиться с вами на собеседовании.