Руководитель отдела продаж (РОП) бизнес клуб

Academy CRE - это бизнес-сообщество в сфере коммерческой недвижимости и готового арендного бизнеса (ГАБ).

Мы не онлайн-школа и не классическое агентство недвижимости.

Наш продукт - бизнес-клуб для инвесторов и брокеров, которые зарабатывают на реальном арендном денежном потоке: федеральные арендаторы (Пятёрочка, Магнит, ВкусВилл, аптеки), расчёт экономики, договоры аренды, сопровождение сделок и сильное профессиональное окружение.

ИЩЕМ ОПЫТ В ИНФОБИЗНЕСЕ

Сегодня в Academy CRE:

300+ резидентов по всей России;

стабильный входящий поток заявок;

закрытый Telegram-канал как основной лидогенератор;

вебинары, живые эфиры и конференции.

Мы растём и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет системно управлять командой, увеличивать конверсию и выполнять план по выручке.

ВАЖНО: ИЩЕМ ОПЫТ ИМЕННО В ИНФОБИЗНЕСЕ

В приоритете кандидаты с опытом управления продажами в:

— онлайн-школах;

— бизнес-клубах и предпринимательских сообществах;

— образовательных проектах;

— консалтинге;

— других B2C-проектах с высоким чеком и многоэтапной продажей.

Опыт только в классической недвижимости, риелторских компаниях, продаже технических товаров или услуг не является для нас релевантным.

Что продаёт отдел

Участие в закрытом бизнес-клубе и системе Academy CRE.

Это не продажа «в один звонок».

Стандартная воронка включает минимум 4 касания:

— первичный звонок;

— Zoom / телемост и экскурсия по продукту;

— участие потенциального клиента в закрытом эфире резидентов;

— финальный звонок и закрытие сделки.

При этом Zoom не является обязательным ключевым этапом: сильные менеджеры закрывают часть сделок практически полностью по телефону.

Задачи РОПа

— выполнять план отдела по выручке;

— управлять действующей командой менеджеров по продажам и усиливать её;

— ставить планы и контролировать выполнение KPI;

— ежедневно контролировать работу менеджеров в amoCRM;

— анализировать воронку продаж: количество лидов, скорость обработки, количество касаний, конверсии между этапами, оплаты;

— находить точки потери клиентов и увеличивать конверсию;

— контролировать качество звонков и Zoom-встреч;

— прослушивать звонки и проводить разборы с менеджерами;

— проводить планёрки, индивидуальные встречи и обучение команды;

— развивать навыки менеджеров: выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, дожим, предзакрытие и закрытие сделки;

— контролировать соблюдение регламентов и стандартов отдела;

— участвовать в адаптации и выводе новых менеджеров на план;

— при необходимости участвовать в найме сотрудников отдела продаж;

— прогнозировать выполнение плана и заранее видеть риски по выручке;

— работать совместно с маркетингом над качеством лидов и эффективностью воронки;

— давать руководству прозрачную отчётность по показателям отдела;

— подключаться к сложным и крупным сделкам, когда это необходимо.

Что уже есть

Вам не нужно строить продажи с полного нуля.

У нас уже есть:

— стабильный входящий трафик;

— действующая воронка продаж;

— amoCRM;

— отдел продаж — 4 менеджера + дальнейшее усиление команды;

— маркетинг;

— система вебинаров и закрытых эфиров;

— сформированный продукт;

— база клиентов и резидентов.

Задача РОПа — управлять системой, усиливать команду и увеличивать результат.

Что РОП не делает

❌ не занимается самостоятельным поиском лидов;

❌ не строит холодный отдел продаж;

❌ не запускает массовые холодные рассылки;

❌ не выполняет функции технической поддержки;

❌ не ведёт клиентов после продажи вместо отдела заботы;

❌ не занимается аккаунт-менеджментом.

После оплаты менеджер передаёт клиента в отдел заботы и делает контрольный звонок по качеству.

Кого мы ищем

Нам нужен кандидат, который:

— имеет опыт руководства отделом продаж от 2–3 лет;

— имеет релевантный опыт именно в инфобизнесе / онлайн-образовании / бизнес-клубах / сообществах;

— управлял командой менеджеров по продажам;

— работал с B2C-продажами и высоким средним чеком;

— имеет опыт продажи продуктов от 300 000 ₽;

— понимает многоэтапную воронку и длинную логику сделки;

— умеет управлять продажами через цифры, а не только через мотивационные планёрки;

— понимает показатели конверсии, выручки, среднего чека, скорости обработки и эффективности менеджеров;

— умеет разбирать звонки и реально повышать качество работы команды;

— умеет выстраивать дожимы, дедлайны и предзакрытия;

— уверенно работает с CRM;

— способен одновременно требовать результат и развивать команду;

— не ищет проект «на пару месяцев»;

— готов полноценно погрузиться в один проект без параллельной работы РОПом в нескольких компаниях.

Формат

— удалённая работа;

— полный рабочий день;

— действующий отдел продаж;

— входящие лиды;

— лиды распределяются между менеджерами равномерно;

— CRM, маркетинг и базовая воронка уже выстроены;

— прямое взаимодействие с руководством проекта;

— возможность влиять на процессы, показатели и дальнейшее масштабирование отдела.

Мы ищем не просто администратора отдела, а сильного РОПа, который умеет превращать стабильный входящий поток в прогнозируемую выручку и растить результат каждого менеджера.