Руководитель отдела продаж в бренд женской одежды/РОП e-commerce

Наш официально зарегистрированный бренд женской одежды MYRACHI с 2021 года активно ведет деятельность по производству и продаже на маркетплейсах, стабильно занимает позицию топ-1 по обороту в категории деловых костюмов.

Мы ищем лидера-результатника с релевантным опытом, который способен выстроить многоканальную e-commerce систему, развивать новые каналы продаж, масштабировать продажи и стать одним из ключевых руководителей компании.

Наш бренд - это семейное дело и для нас команда - САМЫЙ ценный актив. Поэтому мы создаем сильную команду, где каждый сотрудник может проявить свой потенциал, вносить свои идеи и вместе достигать высоких результатов.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Управление текущими каналами продаж и их развитие Wildberries, OZON, Lamoda, Яндекс маркет: разработка стратегии продаж и исполнение плана продаж;
• Выбор новинок и агрессивный заход в новые ниши. Детальная аналитика по выбору товара, разработка маркетинговый стратегии по дням.
• Развитие новых каналов продаж: запуск продаж через собственный сайт, соцсети и B2B продаж.
• Построение и ведение планов продаж с декомпозицией по каналам выстраивание точек контроля и метрик оцифровки эффективности: от первого показа до повторной покупки; анализ ключевых показателей на каждом этапе воронки.
• Управление ассортиментной матрицей: принятие решений по ассортименту на основе цифр, прогнозировать сезонный спрос, закладывать оптимальные объёмы для производства, инициировать разработку новых позиций на основе конкурентного анализа и внутренней аналитики.
• Проведение глубокой аналитики продаж по складам и определение необходимого количества для поддержания высокой оборачиваемости и локализации заказов.
• Ценообразование: анализ цен конкурентов и рыночных трендов для определения оптимальной цены товара. Регулировка цен с учетом сезонности, акций для максимизации прибыли.
• Управление командой и процессами: постановка задач и контроль их выполнения; подбор и развитие компетенций сотрудников; постановка KPI и их мониторинг.
• Внедрять цифровые и AI-инструменты в управление продажами, аналитику и прогнозирование для повышения эффективности команды и процессов.
• Выстроить отдел по работе с внешним трафиком, постановка и контроль выполнения KPI для внутренней команды для подрядчиков

ЧТО НАМ ВАЖНО:

• Опыт руководства отделом продаж в e-commerce в бренде женской одежды с годовым оборотом от 500 млн руб.
• Навык построения системы продаж через социальные сети и интернет-магазин с подверженными кейсами
• Принятие решений на основе цифр — конверсия, средний чек, LTV, стоимость заказа по каналу, маржинальность.
• Практический интерес к AI, автоматизации и новым управленческим инструментам.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Опытный наставник-руководитель, грамотно ставящий задачи и поддерживающий на всех этапах достижения общих целей.
• Обучение за счет компании.
• Оплачиваемый отпуск.
• Гибридный график 5/2, с 9-00 до 18-00 по Мск, при необходимости подключение в выходные дни (реклама/акции).
• Система мотивации: 150- 300к (оклад + KPI), возможно повышение с ростом компетенций, ответственности и роста прибыли.
• Скидки на продукцию Компании.
• Оформление по договору оказания услуг с самозанятым/ИП, оплата НПД за счет компании, испытательный срок - 3 месяца.
• Сотрудничество, основанное на доверии, взаимопомощи, любви к профессии, желании и возможности развиваться, применяя новые технологии в отрасли.

Если вы любите достигать новых вершин и постоянное развитие, присоединяйтесь к нашей дружной команде!