Менеджер территориального развития

О компании

ООО «Теплоэнерго» — российская компания в сфере временного и аварийного теплоснабжения.

Мы обеспечиваем клиентов комплексными инженерными решениями: от подбора оборудования и разработки технического решения до монтажа, эксплуатации и сервисного сопровождения.

Наши заказчики — крупные застройщики, промышленные предприятия, инженерные организации и объекты инфраструктуры.

Зачем нам эта роль

Мы ищем человека, который сможет создать новый канал развития компании за пределами Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

Основная задача — развивать регионы через поиск новых клиентов, создание партнёрской сети и заключение долгосрочных договоров.

Это роль для тех, кто умеет самостоятельно искать возможности, выходить на лиц, принимающих решения, и создавать рынок, а не ждать входящих заявок.

Что предстоит делать

• анализировать перспективные регионы России и искать новые возможности для развития;
• формировать карту приоритетных регионов;
• искать и развивать региональных партнёров;
• самостоятельно находить новых клиентов;
• выходить на генеральных директоров, главных инженеров, энергетиков, руководителей проектов и других лиц, принимающих решения;
• проводить переговоры и презентации компании;
• выявлять потребности клиентов;
• организовывать технические расчёты совместно с профильными подразделениями;
• готовить коммерческие предложения;
• сопровождать сделки до подписания договора;
• вести всю работу в CRM;
• взаимодействовать с техническими подразделениями компании при реализации проектов;
• участвовать в развитии новых региональных направлений.

Кого мы ищем

Мы ищем специалиста, который умеет самостоятельно развивать территории и строить долгосрочные партнёрские отношения.

Обязательные требования:

• опыт B2B-продаж в инженерной, строительной или энергетической сфере от 3 лет;
• успешный опыт самостоятельного поиска клиентов и развития новых направлений;
• опыт ведения переговоров с руководителями компаний и техническими специалистами;
• опыт развития партнёрской сети;
• понимание экономики сделки (логистика, маржинальность, условия оплаты);
• уверенное владение CRM;
• готовность к командировкам по России;
• умение самостоятельно анализировать рынок и искать точки роста.

Будет преимуществом:

• опыт продаж инженерного оборудования;
• опыт работы с котельным оборудованием, системами теплоснабжения, ДГУ или ГПУ;
• опыт взаимодействия с подрядными, строительными и инжиниринговыми организациями;
• наличие собственной базы профессиональных контактов.

Эта работа вам подойдёт, если вы

• умеете самостоятельно искать клиентов и партнёров;
• любите развивать новые территории;
• готовы вести переговоры со сложными B2B-клиентами;
• хотите влиять на развитие бизнеса;
• ориентированы на результат, а не на процесс.

Эта роль не подойдёт тем, кто привык работать только с входящими заявками и ждать готовых лидов. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно создавать возможности для бизнеса.

Условия работы

• полностью удалённый формат работы;
• оформление в стабильную развивающуюся компанию;
• интересные проекты с промышленными, строительными и инфраструктурными заказчиками;
• командировки по регионам России;
• обучение продукту и поддержка технических специалистов;
• возможность напрямую влиять на развитие нового направления компании;
• перспективы быстрого профессионального и карьерного роста.

Система мотивации

Доход состоит из:

Оклад (обсуждается индивидуально) + KPI-бонус + % от оплаченной маржинальной прибыли.

Совокупный доход при выполнении плановых показателей обсуждается на собеседовании.