Менеджер по международному развитию бизнеса

Мы ищем менеджера по международному развитию, который возьмет на себя поиск и развитие новых рынков в странах СНГ/Африки/Ближнего Востока/Азии.

Особенность нашей модели заключается в том, что конечными пользователями и заказчиками решений являются государственные структуры, а наиболее эффективный способ выхода в новую страну — через сильного локального технологического партнера или системного интегратора, способного работать с государственным сектором.

Поэтому для нас критичны:

• Инициативность и высокая самостоятельность;

• Предпринимательское мышление;

• Способность работать при недостатке информации;

• Умение находить людей через LinkedIn, отраслевые связи, конференции, торговые представительства и собственный networking;

• Способность выстраивать отношения на уровне владельцев компаний и высокопоставленных представителей заказчика;

• Умение вести несколько стран и длинных циклов сделки одновременно;

• Высокая культурная адаптивность и дипломатичность.

Задачи:

• Искать перспективные страны для выхода ZT

Анализировать зарубежные рынки на устройство пенитенциарной системы, уровень цифровизации, государственную политику в отрасли, потенциальный объем рынка, конкурентную среду и барьеры входа;

Определять приоритетность стран и формировать аргументированную стратегию выхода на каждый рынок;

• Искать и привлекать локальных партнеров

Находить технологические компании, системных интеграторов, телеком-операторов и других потенциальных партнеров, имеющих опыт реализации проектов для государства;

Выходить на собственников и руководителей таких компаний, проводить переговоры и презентовать возможности ZT;

Оценивать партнера с точки зрения его компетенций, деловой репутации, доступа к рынку, способности взаимодействовать с государственными структурами и реализовывать технологические проекты национального масштаба;

Формировать и развивать партнерскую сеть ZT в целевых странах;

• Совместно с партнером создавать возможности для B2G-проектов

Определять ключевые государственные ведомства и лиц, принимающих решения;

Совместно с локальным партнером выстраивать стратегию выхода на представителей пенитенциарной системы и других заинтересованных государственных организаций;

Организовывать встречи, презентации, демонстрации решений и переговоры;

Работать с российскими торговыми представительствами, посольствами, отраслевыми организациями и другими институтами поддержки российского бизнеса за рубежом;

• Развивать проекты от идеи до пилота

Выявлять потребности конкретной страны и совместно с продуктовой и технической командами ZT формировать предложение;

Организовывать подготовку концепций, коммерческих предложений, пилотных проектов, MoU, партнерских соглашений и другой документации;

• Формировать международный pipeline

Создать прозрачную воронку международного развития:

страна → партнер → государственный заказчик → opportunity → пилот → контракт;

Вести CRM, прогнозировать следующие этапы и регулярно предоставлять руководству объективную оценку потенциала каждой возможности;

Сопровождать возможность на всем цикле — от первого контакта до запуска пилота или заключения контракта;

• Участвовать в формировании международной стратегии ZT

Собирать обратную связь рынков и передавать ее продуктовым и техническим командам;

Определять, какие изменения продукта, модели монетизации или схемы локализации необходимы для конкретных рынков;

Участвовать в выборе модели присутствия: локальный партнер, совместное предприятие, собственная компания или трансфер технологий;

Обязательные требования:

• 3+ лет в международном Business Development / Sales / Market Development технологической компании;

• Опыт в GovTech, Telecom, IT, системной интеграции, информационной безопасности, Safe City, public safety, инфраструктурных или security-tech проектах;

• Опыт вывода технологического продукта или компании на новые зарубежные рынки, а не только сопровождение уже существующих клиентов;

• Подтвержденный опыт работы хотя бы в одном или нескольких из перечисленных регионов: Африка, Ближний Восток, Азия или СНГ;

• Практический опыт самостоятельного поиска партнеров и выхода на собственников, CEO и C-level;

• Опыт построения партнерской или дилерской сети за рубежом;

• Опыт работы с технологически сложными B2B/B2G-продуктами с длинным циклом сделки;

• Понимание специфики работы с государственными заказчиками, государственными закупками или крупными регулируемыми организациями;

• Навык самостоятельного исследования новых рынков, определения карты стейкхолдеров и формирования market-entry strategy;

• Опыт ведения международных переговоров;

• Свободное владение деловым английским языком;

• Готовность к регулярным международным командировкам.

Желательные требования:

• Опыт работы с министерствами, государственными агентствами, правоохранительными или другими силовыми ведомствами;

• Опыт в проектах, где локальный партнер является основным каналом выхода на государственного заказчика;

Мы предлагаем:

• Надёжная основа: официальное трудоустройство (ТК РФ) в аккредитованной IT-компании;
• Здоровье в приоритете: расширенный пакет ДМС, который включает стоматологию и поддержку психолога;
• Работа со смыслом: участие в развитии социально значимого продукта, который помогает людям оставаться на связи в сложной жизненной ситуации;
• Сильная команда: мы ценим открытость, ответственность и стремление к результату, создавая среду для профессионального развития каждого;
• Забота о тонусе: компенсируем часть стоимости вашего абонемента в спортзал;
• Возможность работать из любой страны.