Менеджер по развитию дистрибьюции ( FRESH)

Компания ELEVEN&TWELVE - производитель продуктов питания под брендами FROSTO FOODS и MENI ( мэни)

Компания занимается разработкой, производством и оптовой продажей замороженных кондитерских изделий и выпечки для HoReCa и розничной торговли. В ассортименте — круассаны, слойки, пирожки, «улитки» и другие позиции с индивидуальной упаковкой

Обязанности:

• Поиск и подключение дистрибьюторов, работающих с розничными сетями, оптовым и розничным каналом.
• Полный цикл работы с партнёром: от первого контакта и переговоров до заключения договора, первой поставки и выстраивания регулярных отгрузок.
• Согласование коммерческих условий: цены, отсрочки платежей, промо-активности, ассортимент под конкретного дистрибьютора; расчёт экономики партнёрства для обеих сторон.
• Мониторинг продаж, оборачиваемости и списаний, разработка решений по росту, предложение новых продуктов под запросы клиентов.

Требования:

• Обязательно опыт в B2B-продажи с продуктами короткого срока годности или заморозкой: выпечка, готовая еда, полуфабрикаты, кондитерские изделия.
• Опыт переговоров по промо-бюджетам: знание TPR, EDLP, фикс-платежей, умение аргументировать выгоду.
• Опыт вывода нового бренда/продукта в сети «с нуля».
• Владение Catman, понимание ключевых KPI розничных сетей.
• Опыт работы с логистикой скоропорта (кросс-докинг, температурные режимы, снижение списаний).
• Продвинутый Excel (сводные, ВПР), аналитика и визуализация данных.
• Стратегическое мышление, навык убедительных презентаций для ЛПР.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• Гибридный или удаленный формат работы, 5-дневная неделя.
• Оклад + бонусная часть. Финализируется с руководителем по результатам собеседования.
• Наставничество на период адаптации.
• Корпоративная валюта (обмен на сертификаты).
• Развитая культура: праздники, подарки, внутренние мероприятия.