Менеджер по продажам крупным заказчикам

Привет!
Мы - ПрофЛаб . 20+ лет проектируем и оснащаем лаборатории под ключ: промышленность (агро, пищевая, фарма, полимеры, ГОК), ВУЗы и НИОКР-центры, мед/ветеринарные лаборатории.
Мы не просто продаём приборы - мы проектируем решения (инжиниринг, монтаж, пусконаладка, сервис), производим лиофильные сушилки и сопровождаем клиентов до результата. В портфеле - крупные промышленные холдинги и гос.клиенты.

Сейчас мы усиливаем команду продаж опытным менеджером (B2B/B2G), который умеет вести сложные сделки и говорить с ЛПР на языке их бизнес-задач.

Что предстоит делать:

• Ведение сделок среднего и крупного чека в закрепленных отраслях - от первого контакта до подписания акта.
• Работа с ЛПР: встречи, презентации, развитие существующего портфеля клиентов, выстраивание долгосрочных отношений.
• Участие в тендерах 44-ФЗ/223-ФЗ: совместная подготовка документации, отслеживание площадок, защита наших решений.
• Подготовка КП и коммерческих обоснований: наш технический пресейл всегда на связи и помогает с инженерной частью.
• Ведение CRM (Битрикс24): фиксация всех касаний, статусов и документов, чтобы воронка была прозрачной и управляемой.
• Выполнение плана по выручке и марже — это ваша главная метрика, и мы даем все инструменты, чтобы ее достигать.

Кого мы ищем:

• Опыт B2B/B2G продаж - понимаете, как устроены длинные сделки, кто такие ЛПР и как с ними работать.
• Опыт продаж оборудования будет преимуществом, но не обязателен - главное, что вы умеете продавать сложные продукты.
• Навыки ведения переговоров, проведения презентаций.
• CRM - ваш рабочий инструмент: ведете Битрикс24 так, что в любой момент понятно, на каком этапе сделка и что нужно делать дальше.
• Тендерная грамотность: понимание 44-ФЗ/223-ФЗ, умение работать с документацией и площадками.
• Коммерческое мышление: считаете не только выручку, но и маржу, понимаете экономику сделки.
• Самостоятельность и ответственность: доводите сделку до конца, не теряете клиентов на полпути и держите фокус на результате.
• Умеете работать в связке с пресейлом, закупками, логистикой и сервисом, чтобы клиент получил комплексное решение.

Что мы предлагаем:

• Сильная поддержка для продаж: свой инжиниринг, сервис, производство лиофильных сушилок, портфель проверенных брендов, поддержка от всех подразделений (технический пресейл, проектирование, закупки, сопровождение).

• Доход: фикс + % от маржи + KPI-премии.

• Условия: оформление по ТК РФ, график 5/2, офис (в 5 минут от метро), все инструменты (CRM, шаблоны, пресейл-поддержка).

• Ваш KPI: звонки+встречи+CRM=сделка.