Менеджер по мерчендайзингу БК "ЧБК"

🔸Основные должностные обязанности:
– Развитие направления клубного мерча и формирование ассортиментной стратегии;
– Формирование и ведение финансовой модели направления: планирование выручки, затрат, себестоимости, маржинальности и финансового результата;
– Расчет экономики новых товаров и коллекций до запуска в производство: себестоимость, рекомендованная цена, наценка, маржа, точка безубыточности и планируемый объем продаж;
– Анализ истории продаж: динамика выручки, количество реализованной продукции, средний чек, наиболее и наименее востребованные позиции;
– Анализ эффективности ассортимента и отдельных категорий и коллекций;
– Анализ товарных остатков и оборачиваемости, выявление избыточных и дефицитных позиций;
– Формирование прогнозов продаж и определение оптимальных объемов производства и закупок;
– Формирование и корректировка цен на основании себестоимости, спроса, продаж, остатков и целевой маржинальности;
– Разработка механик скидок, специальных предложений и распродаж с предварительным расчетом их экономики;
– Подготовка регулярной аналитики и отчетности по направлению: план/факт, выручка, расходы, прибыльность, маржинальность, остатки и динамика продаж;
– Планирование бюджета направления и контроль его исполнения;
– Разработка концепций новых коллекций и отдельных продуктов совместно с командой маркетинга и дизайна;
– Поиск производителей и поставщиков, проведение переговоров по стоимости и условиям сотрудничества;
– Расчет и сравнение коммерческих предложений подрядчиков, поиск возможностей для оптимизации себестоимости без потери качества;
– Организация полного цикла производства: от постановки задачи и согласования образцов до получения готового тиража;
– Планирование ассортимента и запусков с учетом календаря сезона, домашних матчей, праздников и ключевых событий клуба;
– Организация и развитие продаж клубной продукции на домашних матчах, мероприятиях и других площадках клуба;
– Развитие онлайн-продаж мерча;
– Контроль движения продукции, проведение и сопровождение учета товарных остатков;
– Работа над визуальным представлением продукции и оформлением точек продаж;
– Поиск новых товарных категорий, форматов клубной продукции, коллабораций и специальных коллекций;
– Формирование предложений по развитию направления на основании данных и результатов продаж, а не только субъективной оценки продукта.
Требования к кандидату:
– Опыт работы в merchandise, retail, e-commerce, fashion, закупках, категорийном менеджменте или развитии товарного направления;
– Уверенные навыки финансового моделирования и юнит-экономики;
– Умение рассчитывать себестоимость, маржу, наценку, рентабельность, точку безубыточности и другие ключевые коммерческие показатели;
– Опыт анализа продаж и умение превращать данные в конкретные решения по ассортименту, ценам и объемам производства;
– Уверенное владение Excel/Google Таблицами: формулы, сводные таблицы, работа с большими массивами данных, построение финансовых и аналитических моделей;
– Понимание принципов ценообразования, ассортиментного планирования, управления товарными остатками и оборачиваемостью;
– Понимание процессов производства продукции: от идеи и макета до расчета себестоимости и готового тиража;
– Навыки работы с поставщиками и производителями, умение вести переговоры по цене и условиям;
– Умение планировать бюджет и контролировать фактические показатели относительно плана;
– Насмотренность и понимание современных тенденций спортивного мерча и lifestyle-продуктов;
– Самостоятельность, системность, внимательность к цифрам и готовность отвечать за результат направления;
– Готовность работать на домашних матчах и клубных мероприятиях;
– Желание развивать мерч чемпионской команды и создавать продукты, которые будут одновременно интересны болельщикам и эффективны с коммерческой точки зрения.

🔸 Условия работы:
– Заработная плата – по результатам собеседования (обсуждается с успешным кандидатом);
– Работа в клубе – победителе Суперлиги и с узнаваемым региональным брендом;
– Возможность влиять на развитие мерч-направления: от финансовой модели и ассортиментной стратегии до конкретных продуктов;
– Доступ к истории продаж и возможность выстраивать систему аналитики направления;
– Возможность самостоятельно предлагать новые продукты, коллекции, ценовые решения и коммерческие механики;
– Работа в команде маркетинга БК «ЧБК».